實現一個億的小目標後，我是不白吃進軍線下市場

“重力聿畫的發展方向是打造中國典型的“內容+消費”IP,而公司的願景也是做享譽全球內容公司,在這一目標的實現過程中,就需要不斷提升內容生產力和多元商業化能力。2022年,我是不白吃將進一步健全供應鏈端的能力,實現更好的我是不白吃自有品牌產品的銷售,並在IP的開發和升級方麵,在“我是不白吃”和其他新IP的開發上,進一步推出更多更優質的作品。”這是重力聿畫創始人兼CEO朱宇辰在2022年初接受媒體采訪時,首次談及公司未來的願景和目標。

這一明確的願景和目標,讓重力聿畫旗下的“我是不白吃”和其他IP在今年明顯提速,乘上商業多元化發展的快車。最新數據顯示,2022年1月,“我是不白吃”品牌單月累計銷售額超1500萬元。2月21日的新抖數據顯示,近30日單場直播銷售額破200萬元。

截至目前為止,作為國民級美食動畫IP的“我是不白吃” 全網粉絲突破 4000W,視頻曝光量高達120億, 互動量高達 6億,榮登2021年度國產動畫熱度TOP2,年帶貨銷售額 1億,實現了一個億的小目標。在抖音占據抖音小店帶貨 前10 ,在B站國創區播放量及熱度榜排第一,評分高達 9.4分 ,出品的圖書《不白吃漫畫食物簡史》 在當當網獲得新書榜動漫類冠軍。

此外,越來越多的授權產品通過“我是不白吃”銷售,展示出了“我是不白吃”強悍的運營和帶貨轉化力。諸多亮眼成績背後,“我是不白吃”為何能塑造出多元化商業發展的動畫帝國?

國民級動畫IP深入人心,深耕內容生產力創作更好作品

不同於近兩年通過短視頻走紅的IP,“我是不白吃”沒有局限在廣告變現,而是選擇了用優質的內容切入消費和電商領域。正如朱宇辰此前接受媒體采訪時所談,“之所以我是不白吃能夠持續發展,離不開團隊的內容生產力,也就是持續穩定高效地生產更優質的動漫作品,為觀眾創作更好的內容。於是外界看到,“我是不白吃”去年斬獲了2021年度商業價值IP、人民日報年度優秀自媒體創作者等諸多獎項

在一開始誰也沒想到,美食和動畫原來可以做加法,因為此前行業內容大多浮於表麵,內容千篇一律,觀眾很少能夠看到其中的內核,“為什麼它能成為美食、它是如何被人發現的、人們和美食結緣的前因後果和故事”等疑問經常被提出,在觀察到用戶的痛點之後,創始人朱宇辰希望通過短視頻不斷講述美食知識,觀眾也逐漸認可不白吃“美食專家”的人設。

在初期“我是不白吃”迅猛發展之時,朱宇辰也理性的關注到了IP的成長力,在他看來,好的IP應該有階梯性的成長,從內容層麵上升到價值觀層麵,應該有更厚重的沉澱在裏邊。他在接受媒體采訪時表示,“我們認為在60秒這麼短的時間裏,很難去沉澱一個IP應該擁有的價值觀,還需要更豐富的形式、更深度的表達。所以‘不白吃’需要在內容上進行一次升級。”

如果說一個作品形式能夠體現出城市的風土人情,帶有厚重文化和價值觀的沉澱,那一定是紀錄片的形式。在2021年3月,重力聿畫瞄準了美食紀錄片,《不白吃的食神之旅》在8月上線B站。

不白吃作為紀錄片中的核心人物,帶領觀眾品嚐到中國各地美食,探訪各地美食並深入背後故事,感受中華美食的魅力所在。作為首部跨次元美食紀錄片,《不白吃的食神之旅》總曝光量破 一億 ,互動量超 300W ,在B站紀錄片熱門榜排第一 ,紀錄片評分 高達9.9,評論區實現了零差評,堪稱美食紀錄片的罕見之作。

動畫+真人實拍的手法帶領觀眾去往全國各地探訪民間美食,深入到美食背後的人和故事,該部作品也進一步讓“我是不白吃”美食專家、美食文化傳承者的標簽得到強化。

針對不同年齡、不同愛好的用戶,“我是不白吃”也針對性的推出更垂直化的內容。例如,“我是不白吃”這個賬號的抖音用戶以35歲及以上為主,《不白吃話山海經》的核心目標用戶則定位是14歲以上的年輕群體。在他看來,“山海經”是東方奇幻的典故,而現在的年輕群體更易接受搞笑動畫的內容形式,通過講述《山海經》中的趣聞故事和美食,也可以很好地弘揚中國傳統文化。

得益於優秀的內容生產力,“我是不白吃”也在通過消費端反哺加深IP的設定,IP產品可以分為IP周邊、授權產品和自有品牌。

IP周邊方麵,“我是不白吃”目前通過授權或自營開發周邊衍生品50+SKU,品類包括盲盒潮玩、家居用品、玩具、 服飾、文具等。最新推出的盲盒8款可愛又可口的呆萌設計,造型乖巧又有梗,全都是以不白吃最喜愛的美食結合不白吃本吃搭配而成!

重力聿畫聯合磨鐵圖書出品漫畫書《不白吃漫畫食物簡史》《了不起的食物簡史》,兩本書原汁原味地呈現了我是不白吃和美食之間的故事,用輕鬆幽默的漫畫形式,詳解食物背後的起源和軼事,老少皆宜。

授權方麵,直播間銷售的牛多多牛排、如迪冰淇淋、隆上記大閘蟹、洽洽生香瓜子、南越秀才螺螄粉、本味鮮物、侍魂酒、九育乾等品牌,都是“我是不白吃”聯名產品。

與此同時,我是不白吃還推出了自己的品牌零食,如我是不白吃藕的脆片、鹵烤鴨脖/鴨鎖骨、大片芒果幹、金枕頭榴蓮、麻辣小龍蝦,不僅在抖音等平台銷量優異,也進入了盒馬、711、友客便利等全國數千家便利店和KA渠道。

在朱宇辰看來,將IP打造為消費品牌的過程中,複購率是一個硬指標。此前他在接受媒體采訪時表示,“我們必須要去建立的,是一個可以脫離不白吃仍然可以存活的品牌。”

強供應鏈能力,持續賦能IP消費者

在談到及“我是不白吃”為什麼能持續發展時,朱宇辰還提出過供應鏈能力,“在觀眾轉變為IP消費者的過程中,需要更專業完善的供應鏈管理能力,為消費者提供更好的購物體驗、產品品質、售前售後服務。未來,公司也將持續深化這兩方麵的能力。”

在塑造虛擬IP的基礎之上,公司也要同步回歸商業本質,看轉化效率的高低。對新零售模式而言,“人”和“貨”是影響轉化的兩個關鍵,在不白吃的直播間也不例外。

專業人做專業事。商業化初期,重力聿畫就成立了招商團隊,隨著業務發展也引入了電商和供應鏈管理等方麵的專業人才。在朱宇辰看來,團隊要去負責的就是能夠把從視頻獲得來的用戶流量以及用戶的信任轉化到商品端,做好一切的商業化服務。

貨作為直播電商交易的核心,品牌、品控、價格、售後服務等都影響著直播效益。但是直播帶貨的特點是輕資產運營,供應鏈是相對較重的運營模式,也是大多數創作者不想觸碰的領域。但朱宇辰知道,要實現重力聿畫“內容+消費”的多元化發展戰略,單獨廣告接單的道路就很狹窄。於是外界注意到,2021年重力聿畫在零食和生鮮水果兩個品類上進行了自有產品的布局。

零食方麵,以我是不白吃藕的脆片為例,它並非普通的貼牌產品,而是有專門專門的研發人員研究了用戶畫像和人群消費習慣,是一款經過研發後的差異化產品,采用了真空低溫脫水技術,提升薄脆口感的同時保留了蓮藕的營養成分,麵向年輕的女性用戶,推出更健康的新消費食品,開創既好吃又健康的零食新理念。

眾所周知,生鮮水果作為典型的非標品,單純依靠采買形式,由於冷鏈和保險技術的限製,難以把握產品品控。為改善這一問題,重力聿畫通過“自建”和“借力”把控源頭。遼寧丹東東港99草莓我是不白吃專屬草莓基地,采用了標準化生態種植,顆顆飽滿大個鮮嫩美味。與此同時,為了減少運輸帶來的損耗,團隊采用了精細化運營的方式,分節點分階段的對包裝、銷售、渠道進行分析。

團隊與電商平台保持著緊密合作,朱宇辰認為好的品質需要實地去源頭考察和篩選,依托於平台提供的供應鏈端的品質,公司要定期派人考察,保障產品的品質。

據悉,重力聿畫的供應鏈團隊占比很大,包括直播端負責選品、品控、直播運營、售後服務的成員,以及品牌端研發團隊、網店店鋪運營和售後人員,能夠全方位的對供應鏈進行精細化運營和管理,並保障高效率。

時機已到,2022年“我是不白吃”進行線下市場

朱宇辰此前接受媒體采訪時表示,“在與IP的用戶畫像不一致的領域商業化,就會給IP帶來巨大的損害。內容電商是否會為IP帶來負麵影響,關鍵還是要看產品、用戶和內容三個方麵的契合”。為了解決用戶和內容、產品相匹配的問題,重力聿畫推出短視頻IP矩陣,包括圍繞吃的“我是不白吃”、圍繞美妝的“我是美小麗”、圍繞中醫藥的“我是要有才”等。

在朱宇辰的設想裏,“我是不白吃”的終點既不是一個超級主播,也不會僅僅是一個消費品牌,超級IP才是它的終點。超級IP具備賦能價值,他希望把“我是不白吃”’打造成一個有能力講述和傳播中國傳統文化的一個超級IP。

據介紹,2022年重力聿畫會在內容領域繼續創新,也會在美食領域之外,拓展其他的賽道。由重力聿畫和國藥集團下屬子公司國藥藥材聯合打造的短視頻賬號——"我是要已經有才"已在今年春節完成上線,專注中國傳統文化和中醫藥文化內容,截至2月28日抖音的粉絲已有5萬。

在進軍線下市場的道路上,“我是不白吃”則顯得更接地氣。文旅合作上,“我是不白吃”在西安落地首個“最國潮”唐風美食空間,聯手大唐不夜城推出“大唐微夜遊園會”沉浸式動畫展。

此外,“我是不白吃”作為海昌海洋公園“科技潮玩美食節”的海洋美食合夥人,攜手海昌及餓了麼在線上平台及線下園區內進行聯合品牌推廣和活動打造,實現千萬流量曝光;攜手燕莎打造“線上+線下”互動營銷新玩法!並在燕莎舉辦《了不起的食物簡史》新書簽售。

值得注意的是,“我是不白吃”的品牌產品也會在今年有大動作。朱宇辰日前接受媒體采訪時表示,“計劃推進十幾個SKU,讓品牌更大範圍地走向線下”。