“20年我們始終沒有變，就是做環保，中間好多賺大錢的機會我都放棄了。為什麼?我跟自己定了一個約定，要賺良心錢。賺錢不能以犧牲子孫後代為代價，我堅持左手做環保，右手做慈善……未來，點對點的慈善、捐款我不打算做了，怎麼幫助老百姓把手裏的產品賣到市場上，這是我現在思考的問題。授人以魚不如授人以漁。”——陳光標

27年捐款捐物約40億，這個天文數字足以驚掉很多人的下巴，所以，對於陳光標捐贈數額和動機的質疑從來沒有停止過。有一種聲音是：他整天說捐這麼多錢，那他到底是靠什麼賺錢的?他賺得了這麼多錢嗎?或者說他為了賺錢是不是做過什麼昧良心的事，需要靠捐錢來買安心?

部分群眾有這樣的疑問其實可以理解，不錯，經濟基礎決定上層建築，人性也往往被欲望驅使，想捐錢，起碼要多賺錢;能賺到大錢，其過程往往就會被人關注、檢視;願意捐這麼多錢，更免不了被人好奇動機是什麼。因此各種猜測、質疑、流言就紛紛擾擾地出現了。

而近幾年，陳光標為了讓家人不受輿論打擾，刻意低調淡出公眾視線，反而另一種質疑又來了：陳光標是不是不想做慈善了?或者他的公司經營不善，拿不出錢來做慈善了?……

麵對眾多質疑聲，陳光標表示，他給自己定了個標準：將公司收入的60%捐出來做慈善;自己從創業之初，就堅持隻賺良心錢、“綠色”錢，自己的事業在賺錢的同時，一定要讓國家、民族和老百姓受益;自己一手創建的江蘇黃埔再生資源利用有限公司今年恰逢建司20周年，20年來發展不但一直持續穩定、蒸蒸日上，近些年乘著國內環保經濟的東風，更是有一番“廣闊天地、大有作為”;在這些刻意減少曝光的日子裏，自己做慈善的腳步也一直沒有停歇，隻是轉換了方式，目前慈善的重心放在了響應國家“鄉村振興”戰略的號召，通過電商助農致富上。

想更進一步了解陳光標，解開這些疑問，讓我們先從他白手起家的故事開始，聽聽改革開放大潮中第一批“先富”弄潮兒的生意經。

白手起家，“先富”的生意經

陳光標第一次賺到錢，就是9歲時去賣水，這是他第一次“做生意”。可別小看這個農村三年級小學生，一個暑假的“生意”不但幫他賺到了自己的書學費，還資助了鄰居家的同學。陳光標得意地講起了他的“生意經”：“別人賣水是一分錢一碗，我是‘一分錢隨便喝’;別人是站在路邊賣，我是挑著水桶走街串巷流動著賣。”我驚訝地瞪大了眼，這放到現在也可以當做營銷學經典案例來仔細研究，不禁感慨原來這位億萬富翁的經濟頭腦是天生的!

後來他又賣起了冰棒，一毛錢兩根;再後來用板車從農民家收糧食糧拖到糧站去賣，生意越來越好、越來越大，小陳光標不再滿足於單純賣力氣，開始有了投資意識和規模化經營的理念，十三、四歲時開始租用拖拉機收糧賣糧，一斤糧食賺2分錢，5千斤能賺100元。

正坐在我麵前的這位戴著無框眼鏡談笑風生的企業家看起來如此溫文爾雅、文質彬彬，而他講起童年的故事卻自嘲地笑道，自己小時候非常調皮搗蛋，腦子可能就是因此比同齡孩子靈活一些，9歲開始的這種營銷方式讓他比身邊的“同行”們生意好很多。從這些經驗中，他提煉出了貫穿一生的經營理念——流動式、輕資產經營。因此，在後來創建江蘇黃埔再生資源利用有限公司後，他一直保持著“打遊擊”式的經營方式：不建大型辦公樓和廠房，不保留大規模的大型機械，哪裏有拆除項目，就調配人手和機械投入到哪裏。“你們剛來的時候想用無人機航拍我的大辦公樓、大型機械車隊，我就笑了，給你們說沒有，就是這個原因。我的辦公樓就是很簡樸的幾層，不把資金和資源放到這上麵，搞豪華大樓的錢，我都給員工、農民工們多發點福利了。”他調侃道。

陳光標真正意義上淘到的“第一桶金”應該追溯到1994年，畢業於南京中醫藥大學的他發明了一款將中醫理念和西醫技術相結合的“耳穴疾病探測儀”，可以通過耳穴檢測人體內髒，獲得了國家實用新型專利證書和江蘇省《醫療器械生產許可證》和《醫療器械經營許可證》，以此他創辦了金威利醫療器械公司。為了宣傳推廣，手頭錢不多的陳光標就借錢到縣城電視台做廣告。“那時候廣告便宜，在一個縣電視台，花1000塊錢能給你播一個月，晚上2022世界杯預選賽最新排名 聯播結束以後，就給我播廣告。”陳光標回憶，“當時那個廣告語是我自己寫的——‘不用開口說句話，兩分鍾內知病情’。一次性投資，一個月收回，好幾個縣電視台放過以後，很多個人診所就到我這來買。當時我的生產都供不應求，這就算是我的‘第一桶金’吧。”

其實，1000塊錢打廣告在1994年來說絕對是一筆不小的支出，更何況還是借的，被問到有沒有害怕收不回本，還不上錢，陳光標自信地回答：“沒想那麼多，我相信有投入必定有回報，因為我有底氣，我的產品拿到了國家專利和省級醫療器械生產和經營的許可證，在當時還是高科技。”於是，1996年，28歲的陳光標靠著他的專利發明賺到了他的第一個100萬，我們感歎，不到30歲就成為了百萬富翁，真是遠遠超越了大多數同齡人，陳光標接茬道：“我30歲那年就成為億萬富翁了。”采訪現場的大家哄堂大笑：還有兩年的功夫，就要從百萬到億，留給標哥的時間不多了……

賺良心錢，賺“綠色”錢

一個剛從大學畢業初入社會的中醫學生，靠著推廣銷售發明專利完成了資本的原始積累，而真正奠定陳光標商業版圖的，是2003江蘇黃埔資源再生利用有限公司的成立，今年正是建司20周年。

20載崢嶸歲月稠，陳光標回首，感慨無限：“20年我們始終沒有變，就是做環保，中間好多賺大錢的機會我都放棄了，比如說地產、礦產、金融、不良資產收購。為什麼?我跟自己定了一個約定，要賺良心錢。因為我看到了好多拆除公司，把建築垃圾到處亂倒、亂填埋，那裏邊有石灰，石膏、油漆……埋在地下，一下雨就會破壞土壤，汙染地下水。我看到這一點，很有觸動。”於是陳光標就開始思考，做拆除怎樣能把建築垃圾不填埋，而是循環再利用，他到先進國家去考察，引進了國外循環再利用建築垃圾的新技術，一做做了20年。

左手做環保，右手做慈善。——這是陳光標的座右銘。

賺錢不能以犧牲子孫後代為代價。——這是陳光標經商的核心理念。

“綠水青山就是金山銀山。”在當前已經是深入人心的社會共識了，但在20年前還是非常前衛的理念，陳光標可以稱得上是環保經濟的先行者。我很奇怪，作為一個學中醫、搞專利發明起家的商人，他為什麼能在自己的專業領域外有如此超前的意識和精準的判斷?“我們家有個親戚搞拆除，當時我看到他們把建築垃圾填埋，很觸動，正因為我是學醫的，才更了解建築垃圾填埋產生的危害。”陳光標回答。

現在，陳光標已是拆除行業的領軍模範人物，又趕上國家倡導環保經濟的新“風口”，他對公司未來的發展更加信心滿滿、躊躇滿誌，但外界也有一些聲音，認為他的工程是靠炒作名氣搏來的，對此，他明確反對：“2008年北京長安街迎奧運的部分拓寬工程的拆除是我做的，包括央視那個過火樓，還有很多其他國家大型項目的拆除，我都參與了。並不是說你陳光標有名氣的時候才有的工程，我們都是公開公正招投標，以先進的技術，以及誠信、安全、高效、環保的理念和作風來完成每個任務，20年間公司沒出現過一起安全事故，沒死過人、傷過人。”

授人以魚不如授人以漁

近幾年國家提出了鄉村振興戰略，陳光標立即響應國家號召，積極為鄉村振興做著自己的努力，但這一次，他的慈善助人方式發生了很大轉變。過去他一直對貧困落後地區捐錢、捐物、捐糧，現在轉變為捐專家、捐理念、捐技能，所謂授人以魚不如授人以漁。陳光標認為，改革開放40年，國家的扶貧攻堅政策取得了巨大的成果，農民的基本生活水平極大提高，當前的課題是讓農民在得到基本生活保障的基礎上“更上一層樓”，助農就需要創新，讓農民學會靠自己的力量去生產財富。他認為，隻有自己學會了賺錢的本事，掌握了賺錢的渠道，農民的致富才是可持續的;通過自己努力勞動賺到錢，也比單純的接受錢財、物品能更加懂得珍惜、感恩，理解慈善的意義，更想要反哺社會。