本刊記者 張愛正 馬原

　　沙城，中國最著名的葡萄產區。這裏是華北平原與內蒙古高原的抬升地帶，北燕山山脈，南太行山脈橫貫東西，形成500裏東西走廊。由於地處居庸關外，朔風陣陣，天藍柳綠。煙波浩渺的官廳湖碧波萬頃，這裏是葡萄生長夢寐以求的地方。中國長城桑幹酒莊誕生於此，許多葡萄酒莊園在此成長。

　　最近，在這片神奇的土地上，我們幾乎是突然了解到一個葡萄酒品牌——桑洋河畔，通過走近這家企業，發現一個出乎意料又在情理之中的道理：文化傳播到哪裏，市場就會拓展到哪裏。小企業也會做出大市場!一個品牌的誕生，隻需要國家商標局注冊，而一個品牌在消費者心目中誕生，卻需要企業對品牌的經營。這個過程消耗很長時間，需要付出太多的心血和汗水，因此，更顯品牌的珍貴!

　　桑洋河畔葡萄酒就是這樣一個鐫刻在消費者心中的品牌。人們用選購為她投票，用關注表達讚美。當你第一次聽到“桑洋河畔”，腦海裏會浮現出從容與浪漫。閑適的時光中，漫步在青草滴翠，鮮花盛開的河邊小路上。隻有接觸到“桑洋河畔”的時候，才知道她是一支色彩絢麗、口感醇厚的葡萄美酒。

　　桑洋河畔葡萄酒品牌2011年注冊，自今隻有短短的五年時間，但人們似乎感覺她存在已久。她是一支葡萄酒，但似乎感覺到她奇托人生著某種未曾實現的夢。通過梳理分析，整理歸納如下幾點，並把桑洋河畔的這種浸融性稱之為文化營銷。

　　挖掘曆史文化 尋找品牌支點

　　桑洋河畔，由桑幹河、洋河兩河交彙而得名。探尋桑洋河畔曆史文化自然指向地理及人文發展。在浩瀚的文獻記載中，獲取大量的珍貴曆史信息，追溯到桑洋河畔的本來麵目。

　　從地質發展史上講：200萬年前，桑洋河畔為三大古湖相連，煙波浩渺，植物繁茂。在後來的地質變化中，形成永定河峽穀，古湖之水一瀉而下，形成北京平原，留下兩條河流。

　　從人類進化史上講：喜馬拉雅山快速抬升，影響了西風環流，南方降雨無度，早期人類不得不從樹上下到地麵，進行長途北遷。當走到桑洋河畔停住了腳步，定居下來，洞穴為居，狩獵為生。在長途遷徙中，東方人類得到進化，由四肢爬行，演變為兩腿直立行走。

　　從華夏文明史上講：桑洋河畔孕育中華文明，軒轅黃帝於此征戰建都，華夏文明開端，結束了原始人類生存與生活，走上農耕文明階段。

　　從葡萄酒發展上講：桑洋河畔串珠式古湖消失之後，裸露出湖底泥沙，沉澱下湖水中的大量生物，為葡萄種植提供絕佳生長土壤，富含微生物礦物質的土壤，提供了高檔葡萄酒所必須的生長基礎，這也是沙城產區成為世界三大葡萄產區的根本所在。

　　桑洋河畔孕育了東方人類，孕育了華夏文明，孕育了京華煙雲，也孕育了中國葡萄酒!

　　東方人類從桑洋河畔走來!華夏大地都是桑洋河畔人。

　　融彙人文藝術 奠定品牌取向

　　桑洋河畔北京十大畫家之約。

　　桑洋河畔北京書法家之旅。

　　桑洋河畔攝影大賽。

　　桑洋河畔故鄉杯攝影大賽。

　　桑洋河畔詩、詞、歌、曲大賽。

　　桑洋河畔與作家網深度合作。

　　每一次活動，都是一次藝術盛典，每一個作品，都是桑洋河畔一次品牌升華。畫家、書法家、攝影家、作家、詩人、作曲家，這些大家巨匠都是葡萄酒的愛好者，他們的作品，他們的建議，一次次改變著桑洋河畔的品位，使原本藝術的葡萄酒，更加詩情畫意!畫家李鐵生、寒石、王石染、洪潮、張福盈、謝漢彬、葛濤、王樹忠、劉民懷、項玉坤、熊曉東，書法家雨石等，為桑洋河畔品牌親臨做畫題詞。桑洋河畔開發出一批藝術紅酒，如：大國宴、花開富貴、山水精神等。並且開發出“葡萄張”——張福盈係列個性葡萄酒;中國攝影家、北京攝影家、搜酷攝影家、張家口攝影家、懷來攝影家協會數百名藝術家，兩次攝影大賽，留下數百張珍貴攝影作品，結識一大批高端藝術界朋友，他們在某種程度上，都成為桑洋河畔葡萄酒的意見領袖，他們將影響無數葡萄酒愛好者，使桑洋河畔葡萄酒的口碑，在津、京、冀大地傳播弘揚;桑洋河畔全國詩詞歌曲大賽，引爆懷來葡萄節音樂風暴，500人參與，100餘首膾炙人口的家鄉歌曲集中出現，參加大賽的詩人、曲作家，來自全國各地大江南北，還吸引了香港、台灣的歌詞、歌曲作家。

　　引燃旅遊熱點 擴大品牌效益

　　懷來——中國葡萄之鄉、葡萄酒之鄉。她還是中國北方溫泉之鄉。這裏有中國最優質的溫泉。真可謂：美酒飄香、溫泉林立、餐飲發達、酒店繁榮。距北京100公裏的車程，使旅遊業方興未艾。

　　桑洋河畔針對旅遊熱點，進行再聚焦。開放酒窖，免費品酒，體驗消費，專業服務。通過觀光、品鑒、銷售的完整鏈條，吸引大量旅遊客人，帶動葡萄酒銷量的業績穩步攀升，再上台階。代表政府接待了台灣商會大型旅遊團隊，並成為中國搜狐自駕遊車友會的定點旅遊會員企業。

　　懷來體育運動曆史悠久，乒乓球、籃球愛好者廣泛。桑洋河畔在體育運動這個焦點上，又進行再聚焦，多次舉辦懷來桑洋河畔杯乒乓球大賽，張家口市桑洋河畔杯乒乓球大賽，懷來桑洋河畔杯籃球大賽，懷來桑洋河畔杯籃球聯賽。通過消費者熱愛、關注的乒乓球、籃球項目，擴大了品牌的宣傳，桑洋河畔得到良好的形象樹立。如果說接軌旅遊、讚助體育運動是聚焦熱點，針對一部分人，那麼這些冠名就是麵向大眾。桑洋河畔冠名“懷來桑洋河畔元宵燈會”，冠名“桑洋河畔-首屆懷來汽車文化展”，冠名懷來神曲“小葡萄”視頻影視，冠名“我的小葡萄，我的小秘密”mtv。元宵燈會有20萬人參加，汽車展會有約10萬人參觀，“小葡萄”神曲的點擊量達60萬人次，“小秘密”mtv的點擊量約2萬人次。這是點與麵的完美結合，在潛移默化中，桑洋河畔品牌走進了普通百姓的心裏。

　　專注立體推廣 拓寬品牌銷售

　　桑洋河畔品牌運用互聯網、微信、微博、騰訊qq、郵件進行宣傳推廣。同時，也使用傳統媒體廣播電台、電視台、內部刊物、海報、x展架、室外牆體、led、路牌標誌、高速立柱牌、傳單、條幅等進行推廣宣傳。形成空中、地麵、電腦、手機，全方位立體品牌傳播網絡。2014年桑洋河畔微信服務平台獲得“懷來優秀微信平台”獎。

　　2013年6月，桑洋河畔意識到電子商務的重要性，為快速進入電子商務銷售，派員到北京單仁谘詢進行專業培訓。桑洋河畔紅酒定製網在一邊學習，一邊緊鑼密鼓籌劃搭建之中，接下來招兵買馬，培訓人員、組建團隊、製作網站、設備安裝、產品定位等。2014年初完成電子商務的基礎建設。目前，已形成桑洋河畔紅酒定製營銷網、天貓旗艦店、淘寶店、微信銷售平台、微博宣傳平台、博客傳播平台。在把紅酒定製核心業務牢牢抓在自己手裏的同時，放開沙城莊園其它商標，通過外包的形式與酒仙網電子商務平台深度合作，“沙莊”中低擋品牌產品現已覆蓋酒仙網、京東購物、一號店，2014第一季度創國產品牌銷售第一的優異業績，全麵拉開電子商務的帷幕，成功獲得桑洋河畔營銷整體轉型，走上網絡信息高速的快車道。

　　定位高端消費 演繹紅酒文化

　　桑洋河畔葡萄酒品牌定位於中高端消費，在營銷上徹底打破傳統銷售觀念。

　　直營銷售：設立終端直營店，減少所有中間環節，直接麵對消費者，高品質低價位，物超所值。

　　個性化定製：麵對個性消費，定製私人個性紅酒，讓消費者喝到自己命名的個人品牌的葡萄酒。無論是企業慶典紀念還是饋贈招待，無論是私人婚慶禮品還是祝福收藏，個性化紅酒更顯品位高尚，與眾不同，且安全放心，性價比高。

　　私釀葡園：桑洋河畔擁有優秀葡萄基地3280畝，現拿出一部分25年以上樹齡的葡萄，送給有緣的企業家、藝術家、葡萄酒發燒友，這種商業模式命名為私釀葡園。在長城腳下、官廳湖畔，圓你酒莊莊主夢。純生態、深體驗、全參與葡萄種植，葡萄酒釀造，開辟藍天白雲下的私屬休閑之地。與頂級企業家為友，與一線藝術家為臨，分享成功喜悅，拓展事業版圖。無論是認養半畝葡園，還是一畝葡園，或者更多，都能收獲具有國際品質的個性化葡萄酒，同時，得到與大自然親密接觸的機會，在休閑中調整身心，從天地之間得到靈感，促進事業更加輝煌。一杯醇芳，養身悅心，私釀葡園，自然本真。

　　桑洋河畔品牌就這樣走進你的心裏，在不知不覺中占據了一席之地，當你不需要她的時候，感覺不到她的存在，你需要的時候，她隨時在你身邊。桑洋河畔改變你的生活品質，改變你的生活元素，改變你的生活方式。

　　有人說品牌樹立是一場戰爭，桑洋河畔品牌的樹立更像一本書，在不經意間，隨著她的故事情節心潮起伏，融入其中，成為生活的一部分。她可能就是一本書，過去是一個激動人心的立誌故事。現在是一冊記錄品牌成長的中篇小說。未來也許是一部演繹沙城產區葡萄酒的世界名著!

　　我們感謝這種文化，她浸融了我們，也滋潤了你!