隨著經濟大環境的變化及行業的發展，調味品企業“低價、微利”的市場競爭格局在不斷上漲的成本麵前，將麵臨前所未有的挑戰。新的營銷模式、營銷渠道及消費者購買行為的變化對傳統營銷模式的衝擊日益強大。倒逼調味品企業改變以往的“營銷產品、促成交易”的傳統營銷觀念，由“產品為先”的營銷觀向“客戶為先”的營銷觀轉變，營銷方式的創新成為了調味品企業能否加速發展的關鍵所在，中國調味品行業進行精準網絡營銷，勢在必行！

互聯網浪潮滾滾而來，是顛覆自已，還是被別人顛覆，取決於自身改變的態度和行動。

調味品市場競爭白熱化互聯網思維勢在必行

2010年統計數據顯示，58家百強企業調味品的總產量達到500萬噸以上，銷售總額達到280億元以上。其中銷售額在1億元以上的企業超過50家，10億元以上的企業達到5家，但繁榮的背後依然掩蓋不住的事實是，調味品行業產品同質化嚴重，行業低水平競爭激烈，缺乏強有衝擊力的新產品。利潤低、企業競爭力低、管理粗放，品牌化弱、消費者認知度不鮮明等等是製約企業進一步發展的通病。

隨著市場競爭的加劇，市場終端的爭奪焦點越來越突出。市場運作精細化程度越來越高，單單依靠經銷商的力量難以承擔起精耕市場的重任。隨著互聯網的不斷深入，越來越多的企業意識到傳統企業必須與互聯網結合，才是未來發展的新引擎。

互聯網思維不是簡單的技術實現手段，而是對商業模式的變革和深層次推動。互聯網模式消除了企業和消費者之間的信息不對稱，將以往的生產為王、渠道為王，轉變為了消費需求為王；從以往的地段人流，轉變為了對用戶時間的把握；從產品功能、產品情感，轉變為了產品文化。“客戶為先”的營銷觀念正是互聯網思維的精髓。

警惕調味品企業“觸電”雷區

電商不受時間和空間的限製，打破了傳統銷售時間、地域的限製，更大範圍的拓展了銷售渠道。網絡營銷的興起，為調味品企業提供一個全新的招商平台和商業機會，由於網絡傳播的即時性和廣泛性，網絡營銷可以幫助調味品企業以最少的成本精準的向目標用戶傳達信息，搶奪終端。

但一些企業在做網絡營銷時，會陷入一些誤區，一是認為建立互聯網思維，就是說所有的企業和經銷商都要自己開店，做電商；二是認為所謂電商就是將商品銷售簡單的從實體店轉移到網上，隻是技術實現的手段不同而已；三是認為電商最終會代替傳統渠道。這幾種混淆的概念，使很多企業隻是了解了電商的其一，而不知其二，在運營的過程中難免出現盲目和跟風。

事實上電商隻是一個渠道平台，傳統營銷的理論和方法並沒有過時，傳統營銷的核心價值觀也並沒有太大的變化。電商不會把其他渠道毀滅，對企業來說應該建立全渠道的體係，多渠道融合，根據自己的實際情況來選擇發展的階段。因此，建立互聯網思維的根本，其實還是要回歸商業的本質，還是得圍繞客戶做，怎麼服務好客戶，為客戶創造價值。

對於企業而言，是選擇自己做電商，還是選擇電商平台，不能一概而論。有觀念認為傳統企業有自己的DNA，交由專業的互聯網公司，在其平台上試水電子商務不失為建立適合本企業的全渠道體係，多渠道融合的理想選擇。

包穀網深耕食品行業打造專業化B2B平台

國內各類電商平台繁多，令企業選擇時眼花繚亂，企業選擇前需充分了解電商的發展狀況，選擇最適合自身特點的平台進行運作，否則隻會浪費寶貴的資源。

目前國內B2B網站發展大體走兩種路線，一種是以阿裏巴巴領頭的綜合性B2B平台，另一種是垂直類B2B網站。對於阿裏巴巴這樣的類別多、產品紛繁的B2B網站而言，其服務不可避免具有較大的局限性，因為客戶多、客戶類別多等原因使其在服務上較難做到對企業利益和喜好的特別照顧，而無法在細節服務上下功夫。垂直類型的B2B電商由於其專注的領域特定，在交易經營方麵則更加單一化和明確化，從而可以推出更加細化和周到的服務措施。行業垂直和細分市場將是B2B生態發展的一大趨勢。因此企業試水電商，選擇專業化程度較高的垂直類細分平台不失為上策。

2014年1月4日正式上線運營的包穀網，是中國首家專業的食品添加劑、配料、調味料電商交易平台。在成立之初，包穀網就將細分市場專業化服務作為核心競爭所在，將差異化、專業化作為企業發展的動力。

在不到兩年時間內，包穀網就取得了諸多不俗成績：2015年1月入駐供應商突破5000家，活躍企業用戶超過5萬，5月單月銷售額突破2億，創曆史新高。

運營期間，為了更好服務上下遊企業，包穀網創新性地將自由交易、團購、拍賣以及在線支付等多種功能融為一體，2014年7月組建物流平台“多運來”，目前超過10萬多家物流企業、近百萬車輛合作資源，同年10月，攜手金包穀推出純信用貸款服務，切實解決包穀網平台中小企業買家融資難的問題。從而實現了團購、在線交易、拍賣、物流、支付、融資等一站式服務，顯著提高流通效率，降低生產成本，極大地提高了包穀網會員的用戶體驗，增加了包穀網服務價值。

坐擁五大優勢包穀網推重拳出擊調味品市場

在成功布局食品添加劑市場後，包穀網將目光轉向了日益蓬勃發展的調味品市場，為更好地為調味品廠商服務，包穀網專門推出了針對調味品行業的地推服務。包穀網的地推服務不是傳統的掃街似的地麵推廣，而是利用互聯網優勢，為企業提供線上線下結合的營銷模式，實現在線營銷與銷售渠道的完美結合。

憑借包穀網在食品添加劑行業的穩健發展，已具備了以下幾個優勢，為衝擊調味品市場夯足了基礎。

1.包穀網深耕食品添加劑行業多年，平台的運作日趨成熟，業內口碑愈加響亮，專業化、品牌化不斷強化，不僅贏得了上下遊企業的認可，同時也在行業內樹立了標準典範。

2.北京擁有華北地區最大的調味料市場，是華北地區的商貿物流集散中心。目前，包穀網商家資源覆蓋京城包括錦繡大地、新發地等18個大型批發市場，擁有近3千戶商家資源。

3.線上與線下結合的營銷模式。包穀網采取一對一的營銷方式，與客戶直接交流，並針對客戶需求製訂特色服務，散網式推廣，全麵覆蓋北京各大市場，直接觸達各市場批發商、經銷商。同時利用網絡低成本、高效率助推企業銷售，按效果付費的操作方式，讓企業的每一分錢都花得清清楚楚，明明白白。

4.包穀網擁有一支執行力超強的專業地推服務團隊。團隊成員紮根市場多年，經驗豐富，對市場反應靈敏，又對互聯網營銷有相當的了解。

5.強勢的廣告宣傳及對外推廣。目前，包穀網與國內各大門戶網站、行業媒體、地方媒體都建立了密切合作，采取靈活多樣的推廣形式，DM單派發、各種促銷活動以及微信，微博等網絡推廣手段，推廣結果完全量化。

包穀網將利用自身強大優勢，助力調味品企業快速將產品推向市場，挖掘用戶，沉澱用戶，擴大市場份額，提升競爭力。