十年前，一位回族婦女揣著五萬塊錢，從遙遠的賀蘭山麓來到首都北京，開始了她的北漂創業生涯。她就是如今名聞遐邇的寧夏女企業家協會常務副會長、北京雨萱盛商貿有限公司總經理、全國農業展覽館精品館寧夏廳總經理、寧夏京瑞達綠色農業科技開發有限公司董事長丁秀錦女士。

　　丁秀錦告訴本刊記者，北京太大了。十年前，當她走出北京站出站口時，麵對如潮的人流車流和如林的高樓大廈，她感覺自己像一條小魚遊入了浩瀚的海洋。她感覺到一個北漂女人在完全陌生的大都市裏拚搏，其凶險禍福難以預料。她感覺到茫然、無助、無措。

　　丁秀錦必竟是丁秀錦，有著穆斯林人的倔強和勇敢她，決不允許知難而退。她在朋友的幫助下，在寧夏大廈租了一塊15平米的櫃台，做起了出售旅遊工藝品的小本經營，邁出了她在京城創業的第一步。

　　丁秀錦期望生意興隆，積銖累寸，一步一步往前發展，把生意從小做大。然而事與願違，生意卻出奇地清淡，幾乎是門可羅雀。五萬塊砸進去了，半年下來，不賺反賠。繼續幹下去，無疑是越陷越深。關門收攤，那便是血本無歸。生意已經做到進退維穀了。畏難而退縮，不是丁秀錦的性格，她深知創業難，守業更難。當初她從寧夏來到北京，就沒有想過失敗和退卻。她下決心勇往直前，哪怕是披荊斬棘，也要闖出一條路來。

　　幸運之客

　　這天又是個生意冷清的日子。丁秀錦茫然的望著大廳裏進進出出的賓客，卻沒有一個人來她的櫃台前光顧。丁秀錦猜想，今天又要門可羅雀，注定不會有什麼生意了。可她萬萬沒有想到，一位注定要改變她後半身命運的幸運之客，終於來到了。

　　一位西裝革履的寧夏漢子，來到丁秀錦的櫃台前。他操-口寧夏口音問丁秀錦：“老板，我要買幾包枸杞送朋友。你這裏有寧夏枸杞嗎?”丁秀錦用寧夏話回答：“先生，對不起。我們隻賣工藝品。”寧夏漢子驚訝地問：“你也是咱寧夏人，賣這些工藝品幹啥?你幹嘛不賣咱寧夏的土特產?”丁秀錦問：“賣咱寧夏的土特產，能行嗎?”寧夏漢子生氣地說：“怎麼不行!咱寧夏的枸杞，聞名天下，肯定好賣。再說，你有這麼一個好攤位，又是咱寧夏人，幹嘛不賣咱寧夏的土特產，為咱寧夏做點宣傳呢?”丁秀錦突然省悟，激動地說：“你說得對，謝謝你。我確實要改變思路，經銷咱寧夏的土特產品，為咱寧夏做做宣傳。”

　　枸杞情緣

　　丁秀錦思謀，她這個攤點處在寧夏大廈大廳，銷售寧夏的土特產品，還真是一個宣傳寧夏的窗口。入住寧夏大廈的客人，多半是寧夏人，在北京少不了走親訪友，少不了送些寧夏的土特產品，首選的當然是寧夏枸杞。丁秀錦看準了就幹，毫不遲疑。她讓店員從附近經銷寧夏枸杞的商家那裏進了貨，擺上了貨架。想不到，生意還真不錯。

　　這天，櫃台前又來了一位寧夏客人，也是買枸杞的。寧夏客人看了看枸杞，放在櫃台上不要了，對丁秀錦說：“你這枸杞，不是咱寧夏枸杞!”丁秀錦問：“這不是咱寧夏枸杞?寧夏枸杞有什麼區別嗎?”寧夏客說：“區別大了去了!咱寧夏枸杞，外觀是長扁形。其它地方產的枸杞，都是短圓形。還有，咱寧夏枸杞分夏果和秋果兩種，夏果大些，秋果小些。”

　　丁秀錦又問：“顏色上，有區別嗎?”寧夏客說：“顏色上有明顯的區別。咱寧夏枸杞是暗紫色，一眼就能認出來。其它的枸杞，都是鮮紅的，有的是拿硫磺蒸成紅色，對人體有害。”丁秀錦大吃一驚，自己是寧夏人，竟然分辨不出真假寧夏枸杞，她焦慮地又問：“請大哥教我。我一定好好學，好好經銷咱寧夏枸杞。”

　　寧夏客人說：“我都告你吧。咱寧夏枸杞，還有個明顯特點，就是尖端蒂帶處是白色的。青海枸杞是短圓形的，尖端蒂帶處無白色。這一點很容易識別。”丁秀錦追問：“大哥，還有其它區別嗎?”寧夏客人說：“還有比重和手感、口感上的區別。咱寧夏枸杞衝茶泡水，漂浮水麵，不會很快下沉。手感上，你抓一把咱寧夏枸杞捏一下鬆開，不會結成團，很快散開。咱寧夏枸杞曬得幹，不易受潮。口感上，咱寧夏枸杞甘甜而不太甜，口味純正無苦澀。其它的枸杞，過甜或酸、苦澀。”丁秀錦十分驚喜，說：“真想不到，咱寧夏枸杞還有這麼多學問。”寧夏客人笑道：“學問還多著哩!買咱寧夏枸杞，要買紫不買紅，買大不買小，買夏(果)不買秋(果)。夏果大，營養好。秋果小，次於夏果。農家一般會把頭茬果留自己吃。所以，買咱寧夏枸杞，要買大不買小。”

　　丁秀錦聽了老鄉寧夏客人一席話，勝讀十年書，對寧夏枸杞有了深刻的認知，決定經銷好寧夏枸杞，為宣傳寧夏的特產做點貢獻。她再三向老鄉寧夏客人道謝。寧夏客人允諾幫助丁秀錦聯係貨源。

　　首戰告捷

　　一個人的事業成功，除了依賴良好的社會環境和自身素質，也少不了機會和貴人扶持。改革開放是最好的大環境。銳意進取，是丁秀錦個人秉性。寧夏枸杞，是丁秀錦的商機良緣。而那位不期而遇的老鄉寧夏客人，實在是丁秀錦事業中的貴人。老鄉寧夏客人言必信，行必果，果然給丁秀錦發來了10箱寧夏“中寧枸杞”。這是寧夏中寧地區特產的正宗寧夏枸杞。

　　丁秀錦喜出望外，如獲至寶，終於能夠銷售家鄉的名優特產了。她帶領員工，連夜把“中寧枸杞” 分裝小袋，擺放上櫃。她又命令員工把冒牌寧夏枸杞全部下架，當垃圾處理。員工們覺得可惜，這可是花一大筆錢進來的貨，勸丁秀錦降價出售。丁秀錦毫不猶豫地說：“我們經銷的是地道的寧夏中寧枸杞，是打咱寧夏的招牌，宣傳咱寧夏特產，一點不能摻假。不是咱寧夏枸杞，不合格的商品，咱們堅決不賣。咱們不能為了蠅頭毛利而失去誠信，那有損於咱寧夏的形象，有損於咱寧夏中寧枸杞的品牌聲譽。”

　　丁秀錦深諳薄利多銷人氣生財的經商之道。她首次經銷寧夏中寧枸杞，僅僅以高於進價毎袋1元的價格出售。結果與丁秀錦預料的一樣，不到一個月的時間，10箱中寧枸杞全部賣完。

　　再創輝煌

　　丁秀錦首戰告捷，勝在寧夏的名優特產寧夏中寧枸杞上。她再次下定決心，以後專營寧夏特產的有機農副產品。她不辭辛勞，常年風風火火地往返於北京寧夏兩地，洽談合作夥伴，建立自己的有機農副產品種植養殖基地。她把寧夏中寧枸杞、中衛硒西瓜、鹽池灘羊肉、靈武長棗、西吉土豆等200多個寧夏土特產品，在北京打開市場，銷往各地。生意興隆，事業興旺，使她信心倍増，經商的欲望一發而不可收。

　　光陰似箭。丁秀錦來北京創業一晃十年。她從一個寧夏來北京的北漂，成為-位聲名顯赫的寧夏回族女企業家。她不但在北京全國農業展覽館農產品精品館有自己的展示廳，而且在北京有一個600多平米的寧夏特色農產品的配送中心，有3家直營連鎖專賣店，有5個商超寧夏特產專售櫃。她把寧夏特色農產品從北京賣到全國各地，為家鄉寧夏爭了光，同時也鑄造了她人生的輝煌。