“去年君樂寶推出130元奶粉以來,我們頂著壓力,孤軍奮戰。如今我們已不再孤單,因為這個陣營有了更多的戰友”。4月12日,君樂寶900克裝130元奶粉上市滿一年,君樂寶奶粉事業部總經理劉森淼在接受記者采訪時再次痛批行業亂象,稱目前就算是市場上最高價的奶粉,其實每一罐成本也都不超過七八十元。

　　■談業績

　　一年為消費者省3億

　　2014年4月12日,君樂寶宣布推出130元嬰幼兒配方奶粉,這一價格創下我國嬰幼兒奶粉市場價格的最低紀錄,也標誌著君樂寶率先打破中國奶粉高價局麵,並使得我國的品牌奶粉首次實現與國際市場同質同價。能做到這點的主要原因就是君樂寶砍掉了經銷商環節,大幅降低成本。

　　“君樂寶奶粉去年半年多銷售額達到2.1億元,今年前三個月就突破億元,會員累計達到50萬人”,劉森淼表示,去年雙十一期間,君樂寶登上天貓奶粉類銷量榜榜首,這也是天貓平台上國產奶粉銷量首次超過洋奶粉排名第一。

　　“130元奶粉品質達到歐盟標準,與國內售價兩三百元奶粉相當,一年來銷售過3億元,也就相當於給消費者節省了最起碼3億元的成本”,劉森淼稱,更重要的是,去年以來的市場調研顯示,因為130元奶粉的亮相,洋奶粉年年漲價的現象在去年戛然而止,甚至還出現了打折促銷等各種活動。如果按照去年中國奶粉900億-1000億元銷售額、平均促銷折扣10%計算的話,相當於又為消費者節省了近百億元。

　　據悉,君樂寶奶粉還在業內獲得了首個歐盟BRC和IFS世界杯賽程預測全球標準A級認證證書,這也意味著中國奶粉有了出口歐盟的通行證。“目前已有外商主動聯係我們,要求在海外經銷君樂寶奶粉”,劉森淼表示,不少國家的奶粉價格本身就很低,君樂寶基本沒有價格優勢,但130元的奶粉在俄羅斯、東南亞還是有一點優勢的,未來也將考慮出口。

　　■談行業

　　百元陣營正在形成

　　“我們當初那麼做,確實招來了一些攻擊和嘲諷。”劉森淼表示,其實中國奶粉從2008年到2014年一直存在低質高價、高質高價並存的情況,有些進口奶粉到岸價也就50元左右,到了國內層層加價,到零售終端賣到300元以上。

　　“如今新希望推99元進口奶粉,還有幾家企業要推百元奶粉,我們為這些同行的舉動點讚”。劉森淼稱,以前消費者總質疑低價格是不是就是低品質,但目前來自行業內部信息顯示,到今年年底最起碼還有3-6家大型企業要推出100-150元奶粉,原來空白的“高質低價市場”陣營正在形成,並向“虛胖”的中國奶粉市場宣戰。

　　“中國市場上價格賣得再高的奶粉,刨除廣告費外,其成本絕對不會超過七八十元”,劉森淼昨天再次直指行業“頑疾”稱:中國奶粉業的“虛胖”現象是“三高”造成的,即高價格,高利潤,高費用。“我們認為,未來兩三年中國奶粉以高價格、國外產地論品質的時代將宣告結束”。

　　■問答

　　為何從酸奶轉向奶粉業務?

　　劉森淼:做奶粉之前12年一直做酸奶業務,我們看到中國奶粉價格的現狀很不合理,希望能促成奶粉價格的回歸。現在把奶粉當做一份事業去做,希望能夠為行業做點有益的事情,讓消費者受益。

　　99元奶粉對君樂寶是否會是挑戰?

　　劉森淼:如果君樂寶做了一兩年,行業內卻沒有跟進者,那反而說明我們的舉措對市場沒有形成影響力。我們希望更多國內優質企業參與到百元陣營,從而積極推動行業格局重新洗牌,推動中國奶粉價格理性回歸。

　　高價奶粉會拱手相讓市場嗎?

　　劉森淼:中國奶粉畸形價格形成已有多年,一方麵一些消費者有認識誤區,誤以為貴的奶粉就安全;另一方麵,一些企業肯定不願意放棄既有利益,因此這就更需要眾多企業去推動改變。短期內洗牌盡管有一定的困難,但是隨著消費者日趨理性,價格回歸是必然。

　　如何做好體驗服務?

　　劉森淼:公司去年已開始布局O2O線下體驗店,目前已有4000家。我們與全國各地母嬰店合作,省下線上銷售的運費、網絡平台等費用返給線下,要求他們與線上同價,效果非常好。今年線下體驗店將拓展到1萬家,到一定規模後可實現線上下單、線下取貨。

　　今年有何市場規劃?

　　劉森淼:現在公司1萬噸產能的奶粉工廠每天是滿產運轉,已不能滿足市場需求。公司計劃在河北再建3萬噸奶粉工程,總投資10億元以上,預計明年年底建成投產。