□ 王翠竹 本刊記者

　　隨著信息技術的不斷發展，企業除采用傳統的營銷手法以外，利用數字化營銷的力度也在不斷加大。

　　葡萄適(Lucozade)是英國家喻戶曉的運動能量飲料品牌，也是Lucozade Rebena Suntory Limited(以下稱LRS)公司的主力品牌，已有80年曆史。引入數字化營銷成為該品牌在大數據時代煥發新的生命力的不二選擇，跨媒體互動推廣活動“YES項目”是LRS數字化營銷團隊的首次成功試水之作。公司數字化市場營銷經理裏奇·歐克利(Rick Oakley)介紹說“葡萄適是英國認可度最高的品牌之一，作為以數字化營銷為核心的市場團隊，引用新技術並通過移動、社交媒體宣傳公司產品、與消費者互動，保持對於消費者的吸引力必不可少”。歐克利這裏說的新技術指的就是此次活動中給每個飲料瓶打上唯一促銷代碼的多米諾激光打碼機D320i。

　　在實施“YES項目”初期，LRS市場部就彙同公司運營部開始評估、尋找最佳解決方案來實現營銷活動的數字化。與大多數數字化項目一樣，考慮到單一產品與移動、社交媒體連上線，LRS團隊最後采用的方案是每個產品對應一個促銷代碼，消費者在線輸入該代碼參與活動。基於項目的核心部分是在飲料瓶身上標刻促銷代碼，LRS團隊向多年的合作夥伴，全球標識行業專家，英國多米諾尋求解決方案。

　　在與多米諾工程師的技術溝通中，LRS公司提出的需求為：

　　•每一個促銷代碼都必須是唯一的，不重複的;

　　•匹配葡萄適50000瓶/小時的生產線速度;

　　•瓶身上標刻的宣傳代碼必須清晰、顯眼，其質量及持久性對於活動的展開、廣大消費者的成功參與起著至關重要的作用。

　　經過實地勘察後，多米諾工程師向LRS推薦了有著豐富飲料行業經驗的激光打碼機D320i。隨後4台D320i安裝到了葡萄適瓶裝生產線向外進給的傳送帶上。D320i實時從中央處理器自動下載不斷翻新的促銷代碼，以50000瓶/小時的打印速度將這些代碼永久地標刻在飲料瓶上。

　　多米諾D係列高度集成的特性使D320i可以輕鬆地與瓶裝生產線整合，特有的“光束延伸臂”設計配合可90度旋轉定位的“i-Tech智能掃描頭”，可在任何方向上打印高質量序列字符、圖案、和二維碼(同樣完全連續)。對於LRS來說，這種高質量標刻實現了其對於代碼在視覺上的要求，即代碼的美觀度及不同批次代碼的一致性。

　　歐克利評價說：“我們與多米諾有著多年的合作關係，他們在標識領域的專業素養總能夠滿足我們的標識需求，並附加更多的價值。在此次合作中，多米諾靈活變通，為了使得標識方案與我們數字營銷供應商係統接軌，更是做了很多額外的工作。從市場回饋來說，此次活動非常成功，D320i標刻在瓶身上的促銷代碼簡潔、銳利、清晰，消費者可以輕鬆讀取代碼。通過這次活動，我們收集的數據有助於我們統計、分析葡萄適消費人群的構成，了解他們的消費習慣，將來我們可以通過這種方式開展更多數字化營銷活動。”

　　隨後LRS公司向多米諾下了第二個訂單以提高科爾福德瓶裝線的標識產能，新購入的3台D320i激光打碼機於今年3月投入使用。

　　關於多米諾中國

　　多米諾標識科技有限公司係英國多米諾印刷科技有限公司在華的全資子公司，於1995年在中國成立。立足多米諾旗下“Domino多米諾”、“Citronix喜多力”以及“Easyprint易普力”3個品牌全係列產品，全方位滿足客戶的噴碼需求。作為多米諾亞太區總部，2002年5月落戶上海金橋出口加工區，成為多米諾全球在海外最大的製造和分銷中心。目前，多米諾已在中國各重要地區和城市建立了30多個分公司、辦事處和服務站，廣泛地服務於各行業的眾多客戶。