一碗牛肉飯的互聯網營銷之路:好好玩耍,天天向上!
But前提是會玩!
對於品牌來說,消費者是誰?從服務角度來說是“上帝”, 從營銷角度來說是”朋友”。所以,對待你的朋友,請NO教育,NO誘導、NO銷售,先與他真心玩耍!
對,您沒聽錯,就是玩耍,營銷碎片化時代,最需要品牌走下聖壇,與消費者一起玩耍。而近日吉野家用一碗牛肉飯掀起的網絡風暴,正是這一玩法的有效例證:會玩者,得人心!
與產品一起玩:產品即爆點,一碗牛肉飯引發全網熱議
很多人都吃過吉野家的招牌牛肉飯,那味道,簡直讓人回味無窮,一段時間不吃,都會分外想念,而網絡上也充斥著大量的“揭秘吉野家招牌牛肉飯怎麼做”、“冒死潛伏吉野家偷出招牌牛肉飯秘笈”的雄文,可是無論按照哪一種攻略做,都做不出吉野家招牌牛肉飯的那種味道。
那麼問題來了,吉野家的招牌牛肉飯,到底有什麼訣竅,敢不敢把獨門秘笈告訴我們?敢!吉野家這就告訴你招牌牛肉飯怎麼做↓↓↓
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想做招牌牛肉飯,必須要加入手功派,每天苦練四式,漫天飛雨、蜻蜓點水,乾坤挪移,萬月歸宗,曆經數個寒暑,練得一手好功夫,才能做出一碗正宗的吉野家招牌牛肉飯。
視頻一經上傳網絡,即刻引發全網熱議,網友紛紛感歎“大讚,中國版壽司之神”“看哭了,以後要好好對待牛肉飯”、“以後去吉野家吃牛肉飯,一定要吃的一粒米飯都不剩”。微博最資深的吃貨@五嶽散人 發文評價“別小看這一碗牛肉飯,我自己試過好多次,連吉野家的七成水平都沒有”,著名媒體人@西門不暗 更是直呼“大中午看到這牛肉飯,口水都出來了”
美食屆泰鬥蔡瀾先生,更是雄文點評了吉野家手功派是:“愛和時間”的產物,認為手功派是司廚的最高境界。
截止到目前,該視頻的總點擊量突破了1000萬,視頻在微博的擴散,多次登陸新浪熱門微博top10 。
產品即媒介,產品即爆點,一碗牛肉飯成功點燃了全民的興奮點。
與渠道一起玩:吉野家門店聯動“我們是手功派”
相比很多品牌在微博微信等渠道炒的轟轟烈烈,結果線下門店毫無聲音,吉野家這次又成功地和渠道玩了一把,京津冀、東北等地吉野家門店,員工換上特別訂製的手功派服裝,鄭重的宣示:我們是手功派,吉野家的每一碗牛肉飯都是新鮮手作,而牛肉飯的掌勺者牛鍋達人,也是第一次出鏡展示自己獨特的手上功夫。值得一提的是,吉野家牛鍋達人的崗位,隻有最優秀的員工才能夠申請學習,47孔勺的使用秘籍也是一代代傳承下來的,這種師徒相授的傳統,保證了吉野家牛肉飯始終如一的美味。
借助所有線下門店和店內員工的力量,吉野家手功派的概念,很快的被認可,很多消費者表示“從來不知道吉野家招牌牛肉飯做的那麼用心”,紛紛表示“這碗飯也是蠻拚的”,並群起號召“請好好對待這碗牛肉飯”!
與社會一起玩:全民應征手功派,你還不快來!
2014可以說是玩招聘最火的一年,“十萬招聘綠茶妹”、“首席哈荔官大招募”各種博噱頭的招募屢見不鮮,而真正令消費者心動、行動的招聘,可謂是少之又少。吉野家這次的手功派招募,卻罕見的引發了全民狂歡。
吉野家手功派招募的條件非常簡單:十指靈活,手功了得,愛心滿格,熱情似火,而獎勵條件非常實惠:入派即送優惠券,還有機會獲得100碗招牌牛肉飯。
相比較十萬招聘的噱頭,100碗招牌牛肉飯的物質刺激並不大,但是卻更接地氣,更能和消費者一起玩,網友紛紛曬出自己的非(dou)凡(bi)手功,竟然產生了最受網友歡迎的8種民間手功派,看看你是不是其中的一種。
一向淡(gao)定(leng)的媒體們也耐不住寂寞了,集體推薦各自圈層的手功派代表,比如說掌握世界最大IPO的撈錢手功派馬雲,“中國情懷第一人”搞機手功派老羅,在互聯網和美食屆遊刃有餘的雕爺等等,與消費者一起大玩名人,#應征手功派#話題更是奪得新浪熱門話題TOP1,話題關注度超過6700萬人次。
被玩的雕大爺表示很開森。
趁著“手功派”行情大漲之際,吉野家官方微信順勢推出了“手功派大招募”遊戲,遊戲通過招募手功派成員,成功地將網絡圍觀者轉換為自己的潛在消費者,將線上的影響力轉化為線下可收割的價值。這才是品牌做數字營銷的價值所在。
縱觀整個“手功派”營銷,最大的成功之處在於對社會趨勢和消費群體的深刻洞察,與社會一起玩,製造全民話題#應征手功派#,產生巨大的社會反響,並持續維持話題關注度;與產品一起玩,產品即媒介,產品即爆點,解密招牌牛肉飯的製作過程,觸發網友主動關注,引發熱議;與渠道一起玩,吉野家門店聯動,創造一個聚焦勢能的機會,共同助推吉野家“手功派”,激發渠道熱情和銷售力量,同時“手功派”的概念也大大提升員工內部的自豪感,從而更主動有效地將吉野家“手功派”傳遞給消費者。
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