《世界杯賽程預測 導刊》刊號:CN11-5478/R 國際:ISSN1674-0270

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解讀:是什麼原因讓白酒行業一落千丈

2014-11-26 09:19:25來源:糖酒快訊

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  以2012年旺季茅台、五糧液價格從快速上漲開始掉頭下滑為標誌,終結了白酒行業高增長的黃金10年,白酒行業正式進入調整期。是什麼樣的內在機理,讓白酒行業一落千丈,前後水火兩重天呢?!

  受需求變化、政府調節、替代品出現等因素影響,很多行業發展都會起起落落,呈現一定的周期性。紡織行業受外貿出口影響比較大,因而好兩年差兩年;煤炭曾經前些年幾近倒閉,後來因為關閉小煤礦,煤炭行業形勢紅火,而從今年開始,煤炭行業又有所下滑;光伏產業因為全國重複性過度投資,拚起了價格戰;豬肉曾經跌得很慘,而這兩年又好起來,過幾年可能還會落下去;今年禽流感,宰殺了很多活禽,明後年活禽相關產業就會大漲,行業會很紅火。鋼鐵、機床、儀表、家電、煉鋁等行業都因產品同質化、產能過剩,而出現了價格戰很多小企業倒閉(同時,國家每年還要進口德國、瑞士、日本的高技術含量的鋼鐵、儀表、機床)

  所有這些都印證了一個基本的規律,背後有一支無形的手,那就是市場在調節。供需關係影響了行業的興衰。以此來對照檢索白酒行業如何呢?

  首先,白酒行業產能嚴重過剩是個公認的事實。在行業大好形勢的招引下,在政府、資本的驅動下,擴建、擴大產能成了所有白酒企業都在幹的一件事,“白酒地產業”成了白酒廠“玩笑般地”戲稱。很多白酒企業的“十二五”規劃中,十億、百億、千億的字眼隨處可見。國家主管部門明顯帶有“計劃”痕跡的統計標準“產量”似乎也成了行業的晴雨表,動輒“產量增長30%以上,量價齊升”,似乎說明行業增長高速度。這實在是“市場經濟”的大敵。產量能反映行業的增長速度嗎!這反麵印證了產能過剩的過程。當產能累積一定程度,供明顯大於求時,必然會引發價格戰,導致很多品牌力不強的企業衰退或退出競爭;進而市場再進入一個相對平衡的狀態。然後又是繼續擴張、膨脹,進入下一輪周期。周而複始,行業興衰便是一個自然的動態平衡過程,這就是市場經濟。

  茅台價格的下滑為什麼會帶來行業的下滑?這要回顧白酒行業前10年高增長的邏輯。白酒消費量的增加是白酒行業增長的根本原因。過去10年,中國From EMKT.com.cn經濟整體處於高增長水平。人口紅利拉動白酒消費基數增長,商務活動增加帶來消費頻次增加,這是白酒整體向好的根本原因。單位價值增加是過去白酒行業高增長的一個重要原因。在國家經濟總體向好的大背景下,以政務商務消費,特別是政務價格不理智的消費的驅動下,白酒消費價格帶被快速拉高至超高端價位, 不同品牌地位企業形成價位梯隊,開始在次高端價位、中高端價位快速替補並形成單位價值的增加。全國酒企都在找“市長”公關,地方保護讓品牌與價格的邏輯關係失效,地方區域品牌都有上千元的白酒供當地政府消費。這就是過去高增長的重要原因。

  什麼樣的導火索導致價格這一供需失衡的信號開始出現轉折的呢?是渠道的過度投機。這要看白酒行業在2012年之前有什麼樣的“隱性“危機。在過去以政務消費驅動的行業增長背景下,價格反映的不是正常的消費者需求的信息,白酒的價格帶在2008到2012年的5年間被成倍拉高放大,價格呈現的非常不理性。由於行業的高利潤,吸引了眾多的資本投資或投機。投資表現在業外資本以各種形式進入白酒上遊製造業和流通渠道(有人脈的紅商、開礦的、做藥的、做食品的、投資專業機構),紙白酒現象也導致白酒呈現證券化的趨勢,更危險的是,暴力吸引了很多的渠道商開始囤積投機,借白酒價格上漲來賺取差價。這樣的結果導致市場大量的存貨沒有被消費者消費。2012年,新一屆政府的“八項規定”、治理“三公消費”等各種反腐信號的強烈釋放,渠道投機商敏感認識到高端酒消費要受到影響,便快速的在市場上以低價進行變現,導致一些高端白酒價格快速下滑、倒掛,進而影響到二名酒企業、次高端價位品牌的在渠道上的價格和銷售,並傳導到白酒製造業,開始了本輪白酒行業的調整。而治理“三公消費”、反腐倡廉等政策絕不是針對白酒行業的政策調整。這區別於2001年針對白酒行業的從量稅開征的宏觀調控政策,最先受到影響的對象也不一樣。

  過度包裝、腐敗標簽、世界杯賽程預測、缺乏標準等現象都是白酒行業長期以來存在的隱患,它都不同程度地給公眾帶來負麵形象。以“塑化劑“事件為標誌的世界杯賽程預測隱患雖然沒有像“三聚氰胺”那樣給行業帶來災難,卻失去了公眾的信任;年份酒、固態發酵等標準的缺位,使消費者對白酒企業不敢信任;過度包裝的導致的不對稱經濟,造成資源消耗,給消費者帶來浪費;腐敗標簽的負麵形象引起公眾的憤怒。這些都使白酒行業處於非常不利的位置。

  另外,發達國家的經驗證明,在經濟發展到一定高度(GDP人均4000美元之上)之後,烈性酒發展的水平與之呈現負相關關係,紅酒、啤酒、果酒等替代品進入高增長期。廣東沿海地區洋酒、紅酒、白酒的3個1/3足以說明問題。中國人口老齡化必然帶來白酒適齡重度消費年齡人群的減少,從而帶來總量的減少。而中國已正式進入老齡化。酒駕入刑客觀上減少了開車人群的白酒消費。

  多種因素綜合疊加可知,白酒已正式結束了非理性的高增長時期,迎來的是純粹市場化的競爭,消費者需求將主導行業的發展。隻要中國經濟保持發展,中國人的文化沒有改變,我們有理由相信,在行業調整鎮痛和蛻變之後,行業將更加健康地發展!

  原標題:解讀:白酒行業調整

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