離購物狂歡節雙11還有幾天，各大經銷商的促銷廣告已經遍布各個媒體平麵，昨日上午，朋友圈流傳的一份天貓雙11官方爆款清單備受關注，這份價格表顯示，53度飛天茅台低至699元，52度五糧液低至499元，52度劍南春低至299，53度紅花郎十年低至199&hellip參與促銷的名酒品牌產品不在少數，促銷力度也十分驚人。

　　一位酒類電商老兵對酒業家表示，這次五糧液幾乎全網都是499元，茅台最低的是中酒網的699，其實1919的茅台是最低的，茅台和五糧液加起來價格是1111。

　　另外一個價格殺手和這一輪的黑馬則可能是天津頂立。上述酒類電商人士表示，天津頂立方麵在瀘州老窖窖齡60年這個產品上打出的雙11價格將是兩瓶298，實際上瀘州老窖窖齡60年的批發價就要180，差不多是窖齡60年當窖齡30年，而且據說準備了8萬瓶貨。

　　據酒業家了解，甚至有電商打出了雙十一紅花郎十年180的低價。

　　官方的雙11折扣顯然沒有這麼低。以郎酒為例，本次雙十一郎酒聯手京東提前展開了促銷活動，其在京東商城開設的旗艦店打出了“官方正宗、100%正品，廠家直銷、全網最真”的口號，在雙十一期間，紅花郎十年的銷售價格比平時銷售價格降低了將近15%，還有紅花郎十年100ml小酒等多樣的贈品贈送。老郎酒1898、1956等產品買500ml更是多送108ml贈品一瓶，也相當於20%的市場折扣，紅花郎十五年、青花郎等郎酒集團高端產品，推出了評價返50元代金券的活動，相當於價格直接降低15%—30%。

　　一位知名電商網站操盤手則感歎：白酒雙11，紅花郎十年、茅台、瀘州老窖60年窖齡，劍南春將巨幅虧損，量少了，天貓也不會讓你上，這是一個拚流量的夜晚，白酒都將變成紅色的血，黑色的天貓眼睛也會越來越紅。

　　“我在酒行業流通環節幹了20年，都沒有這麼慘烈的，不計成本的下跌，隻為了出名”，一位資深酒業銷售人士如此判斷今年的雙11，“這次天貓有點離譜，逼著酒類電商做低價，主要為了天貓雙11衝銷售額，從去年的350億幹到今年的500億，在天貓流量不會增加太多的情況下，隻能拚命低價，對於參與者來說，從生意的本質上講，沒有意義，明年還怎麼玩?天貓作為莊家，難道要上下遊的生態完全對立起來?”

　　值得注意的是，此次在白酒電商份額最大的垂直電商酒仙網並沒有在上述清單之上。接近酒仙網的一位人士對酒業家表示，今年酒仙網參與雙11的無論是備貨的規模還是參與廠家的數量，都超過去年，但在敏感的產品上還沒有公布價格，以避免引來方方麵麵的阻力，對於上述部分電商出現的低價，該人士認為，一味的追求噱頭，價格很低，但實際銷售數量很少類似秒殺性的產品沒有意義。

　　一位名酒企業高管則認為，不少酒類電商仍然在走酒仙網以前的老路，如今酒仙網已經轉型和廠家合作做互聯網定製產品、爆款產品。

　　“這是一場年終的酒類電商武林大會，大家都是上萬瓶的備貨，有人在悶聲發大財，有人在流血，”，上述酒類電商老兵預計，今年的雙11會出現銷量大增，名字當先的局麵。

　　廠家的反擊

　　“主線產品如此拚殺，我寧可退出這個行業，也不允許糟蹋”，一位區域龍頭白酒企業銷售高管昨日發出了這樣的感歎。

　　部分廠家很快做出反擊。

　　昨日，劍南春銷售公司發布公告稱：酒悅久、1919官方旗艦店、購酒網、中酒網、也買網官方旗艦店、珍品酒彙、盛本酒類專營店等電子商務平台在2014年度與公司無業務合作關係，其進貨渠道無從知曉，如存在侵犯劍南春知識產權的情形，公司將依法維權，並請消費者給予大力支持和監督。消費者若對於在上述平台購買的水晶劍南春、珍藏級劍南春、金劍南K6、劍南春年份酒等劍南春相關產品存有疑慮，公司將積極予以配合維權。

　　“下午開始通知全國經銷商回貨並針對上述名單開始清理”，上述涉及的一家廠家銷售高管昨日無奈的對酒業家表示，“每年雙11都頭疼”。

　　郎酒一位人士則對酒業家表示，公司方麵正在與天貓溝通，並開始查貨源。

　　不過，有酒類電商操盤手認為，廠家的這種不會有太明顯的效果，隻要是大商來的貨，一般產品的保真不會有問題，廠家完全可以和天貓合作，出現拿到天貓的好位置，打出廠家的價格標杆，畢竟消費者購買時不會花太多精力去找低價，再低的價格沒有流量入口讓消費者看到也沒有用。

　　下一個價格轉折點：白酒電商價格血戰意義何在?

　　當行業中充斥著諸如“五糧液的目的是最終將出廠價降低到509”，“茅台未來是否會降低出廠價”這樣的傳言或疑問時，對雙11最大的擔憂在於今年的雙11會不會成為名酒價格血崩的轉折點。

　　“曾經茅台價格下1000，都是電商來發起的，去年和前年，每一次電商的低價對於行業的影響都是深遠的”，酒類電商運營商北京興良彙商貿有限公司總經理陳鋼對酒業家分析，這種促銷方式會引發鏈式反應：首先，一部分經銷商可能會認為雙十一的促銷價格是廠家官方行為，這將大大打擊經銷商們的信心，市場空間一更加狹窄。其次，11月份是今年最後一個高峰的起點，雙十一的定價會誤導消費者，給他們一個比較低的價格預期，導致未來市場上產品價格更難控製。

　　“這些貨肯定不是廠家直供的，但價格折扣這麼大，對未來市場價格的影響將是長遠的，後遺症是明顯的。雖然電商會在一定時間段，一定量上有所限製，可是普通消費者就會認為這個價格才是真實價格。”九度營銷策劃機構董事長馬斐告訴酒業家記者。

　　陳鋼對酒業家表示，一個正常銷售的商品不可能有雙十一這樣的價格，茅台699不會是廠家官方定價，這已經不是營銷行為，而是市場行為，其本質就是各大電商在雙十一期間搏出位奪眼球，燒錢賺流量。

　　上述酒類電商老兵表示，這段時間普五價格跌的很快，雙11後會跌的更快，雙11的價格會打擊一批經銷商的信心。

　　今年3月，貴州茅台、郎酒等企業因價格管控等原因終止了與部分電商平台的合作。去留之間，不難理解，一家大型白酒廠家銷售高管曾對酒業家表示，公司之所以與京東商城合作，是因為京東商城在價格方麵比較配合廠家，比如一旦發現有第三方銷售他們公司的產品，這個廠家按照合同提出下架，京東商城會立即作出處理。

　　“茅五劍、洋瀘郎，隻有洋河的淘寶雙11爆款是良性和可持續的，所謂的市場價格崩盤，電商亂價，根源全在廠家”，陳鋼認為。

　　“廠家不自重，人皆可欺”，陳鋼認為，出現這種局麵的根源，歸根結底在部分廠家，不堅定的去維護價格，不去花大力氣維護自己的品牌和市場秩序，甚至很多廠家有一個錯誤的觀點，他願意底價買就賣唄，不關我的事兒，廠家不顧市場容量，拚命向經銷商壓貨，當有底價的情況出現，也沒有去管理，“第一不管，第二放量。所有的其實根是酒廠埋下的”。

　　最大的贏家會是酒類電商嗎?如此低價賣出商品，加上運輸、人員、包裝等成本，酒類電商在雙十一期間可謂燒錢，為的就是打響品牌。“一個有趣的現象是，天貓官方發布的價格清單裏沒有酒仙網的身影，這從一個方麵說明，價格戰對於電商本身的消耗也是很大的。”陳鋼認為，隨著酒類電商的不斷湧現，這種競爭方式能否支持電商企業本身走得更遠呢?

　　也並不是所有人對這一現象持批評態度。一位經銷商向酒業家記者表示，雙11是酒商去庫存的好時機。

　　原標題：史上最血腥白酒雙11：酒企稱寧退出也不讓糟蹋

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