電商起步於2010年，到2012年僅淘寶網農產品銷售額就達200億元。電商與農產品深度融合改變了人們的生活習慣，也帶來了廣大的市場。在此背景下，作為廣東農業大市、中國電子商務發展百佳城市的惠州市，不少農業企業、電商企業也開始涉足這一行業，寄望通過電子商務讓惠州名優特農產品走得更遠。

　　亮點

　　荔枝龍眼賣到東北新疆

　　荔枝、龍眼是嶺南一帶的特色水果，然而由於大規模擴種導致近年來產能過剩，加上荔枝保鮮難度高，“若離本枝，一日而色變，二日而香變，三日而味變”，每年夏天都出現不同程度的“果賤傷農”問題。

　　為此，今年多家經營荔枝、龍眼種植和經銷的農業企業試水借助電子商務開拓北方市場。

　　“鎮隆的荔枝品種好，品質也很好，北方的消費者卻吃不到。為何不借助現代物流和電子商務平台，讓荔枝賣到北方去呢?”鎮隆荔枝產業帶頭人、惠大種植業合作聯社負責人李運雄告訴記者，自今年6月下旬開始，惠大合作聯社便通過微信、淘寶和網上行商城等電商平台進行網上銷售。在6月底、7月初的荔枝上市旺期每天訂單達四五百份;整個荔枝季20多天共通過網上銷售荔枝15噸左右，約占該聯社荔枝銷售總量的1/6;網上銷售額約40萬元，毛利約10萬元。

　　據了解，通過網上銷售荔枝的還有惠州市四季鮮公司等多家本土企業和經銷商。據順豐速運惠州有限公司市場部高級經理王先生介紹，今年通過該公司發出的惠州荔枝訂單有3萬多份，合計100多噸。

　　網上賣荔枝，成為今年荔枝銷售的一大亮點。為此，不少企業和經銷商也將這一模式複製到隨後的龍眼銷售，有力地幫助龍眼拓寬了銷售市場。

　　現狀

　　多家“智慧菜籃子”網站上線

　　荔枝、龍眼的網上銷售，將惠州農產品電子商務推向公眾眼前，讓各方更加關注農產品電商的發展。事實上，此前已有多家農業企業和電商企業在“智慧菜籃子”電商領域小試牛刀或躍躍欲試。

　　四季綠農產品有限公司是惠州市最大的蔬菜種植企業。2013年初，該公司自建了四季綠農產品網上商城，目前主要通過線上開展大宗采購交易業務。“網上商城上線之後，讓更多企業、事業單位的采購人員了解到四季綠的農產品，進而促進了農產品的交易。”四季綠公司董事長張宋告訴記者，“最近我們就通過網上平台接到了5家幼兒園和2家工廠飯堂的農產品長期供應訂單，另外還有3家正在洽談中。”

　　同樣通過自建平台，開展生鮮農產品電子商務的還有惠州廣博大種植業合作聯社。去年底，該聯社依托在博羅縣城開設的農產品直營店同步開展線上交易，為半徑5公裏以內的顧客配送生鮮肉菜。不過因為後來聯社的策略調整，將主要精力放在實體直營店的擴張上，尚未對網上銷售的平台進行大規模宣傳推廣，目前每天通過網絡接到的訂單不足10單。

　　惠州市集送電子商務公司是本地一家社區配送電商。該公司總經理王金民告訴記者，公司於2013年底上線“智慧菜籃子”項目，為惠州市民提供“輕點鼠標，肉菜送貨上門”的便捷電商服務。經過半年多的優化，目前各方麵已經準備較為完善，接下來將走進各大社區開展活動。

　　據惠州市農業局副局長邱蘭英介紹，除了本地企業紛紛試水農產品電商之外，也有部分外地的知名電商對惠州農產品感興趣。“本來生活網進駐惠州之後就找過我們，希望把惠州一些優質的農產品推出去。”

　難點

　　冷庫保存冷鏈運輸成本大

　　通過電子商務拓寬銷售市場，被廣泛視為農業發展的大勢所趨。然而，由於生鮮農產品保質期短等問題，開展電子商務相對其他工業產品要複雜得多。

　　“依托線下實體店，開展周邊區域的線上交易，看似不難，但實施起來其實並不簡單。蔬菜和肉類產品對於保鮮的要求都非常高，如果要挨家挨戶送到客戶手上，成本很高;如果不這樣做的話，又很容易出現肉菜變質變味的問題。”張宋告訴記者，因為怕配送上門的肉菜質量下降壞了自己的品牌，他謹慎嚐試零售業務的線上交易，即使是有第三方配送企業有意向開展合作他也謹慎對待。

　　“生鮮農產品的保鮮問題並非無法解決，但要確保其新鮮度，那就要大量投資建設冷庫，配備充足的冷鏈車，這需要較大的投資。”廣東網上行公司是惠州一家本土電商服務商，該公司副總裁藍紹明表示，投資額度大，也是限製惠州農產品電商發展的主要原因之一。據了解，建設一座麵積200平方米的小型冷庫需要投資20多萬元，每月的維護費和電費開支也需要數萬元;而冷鏈車一台也動輒數十萬元，這讓很多體量不大的農業企業難以承擔。

　　“電子商務市場廣闊，然而競爭也激烈。如何讓消費者在3000多家農產品電商企業中選擇你的農產品，這是決定著惠州農產品能否借助電商走出去的重要因素，也是惠州電商企業應該重點考慮的問題。”藍紹明以網上銷售荔枝為例分析，我們惠州的“山頂荔枝”、“山前荔枝”和“四季鮮荔枝”等品牌在惠州家喻戶曉，但在外地知名度卻不如高州荔枝、東莞荔枝，鮮有人知道。“一方麵我們應該加大宣傳提高這些品牌的知名度，另一方麵能否整合成為一個統一的品牌，比如惠州荔枝、東坡荔枝，並集中資源和力量打響這一品牌。”

　　破題

　　籌建電商產業聯盟

　　作為全省電子商務發展樣本城市和中國電子商務發展百佳城市，惠州正積極推進和扶持電商產業的發展，盡管推進難度大，農產品電商也不甘落後。

　　6月18日上午，惠州市農業局與廣東網上行網絡科技股份有限公司、廣東金易科技有限公司、廣東金澤投資集團有限公司和惠州市集送電子商務公司等4家本土電商企業簽訂戰略合作協議，為電商企業與農業企業深入合作搭建平台。

　　“農產品的質量安全是最重要的，簽約合作之後，農業部門為我們甄選推介了一批實力較大、管理規範，尤其在農產品質量安全方麵較有保障的農業企業，並加強質量安全監管，有利於我們更好地確保網上銷售的農產品質量安全。”王金民說。

　　藍紹明看來，要解決農產品電商投資大、競爭激烈的問題，惠州企業應該抱團發展，既可增強實力，也可減少重複投資。為此，目前該公司正牽頭聯合東進農牧、四季鮮、東海王、廣博大合作聯社等農業企業籌建惠州農產品電商產業聯盟。“在投資方麵，如果每一家企業都投資建冷庫，購買冷鏈車，這將造成很大的浪費，將這些資源統籌和整合起來之後，將可以更充分地利用。比如，東進農牧的冷鏈車上午運送完豬肉，下午就可以用來運送其他公司的蔬菜產品。此外，抱團發展，可以減少內部惡性競爭，更有利於提高惠州農產品的知名度和競爭力。”

　　市農業局副局長邱蘭英告訴記者，對於發展電商投資大、融資難製約發展的問題，目前市農業局正與中國銀聯廣東公司洽談合作，爭取其對發展農產品電商的企業更多的資金扶持。“目前銀聯公司已經和市農業局基本達成意向，將對開展農產品電商的農業企業降低貸款門檻，其中或將根據企業的信用等級和網上交易量提供免抵押貸款。”