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“老酒”香飄萬裏 良心做大“蛋糕”

2014-08-18 16:31:14來源:世界杯賽程預測 導刊

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“老酒”香飄萬裏 良心做大“蛋糕”

——訪河南意利發食品有限公司董事長酒緒中






40歲開始創業
和善的麵孔,親切的話語,樸素如鄰家大哥。初見之下,誰也想不到他就是在河南省糕點行業做到第一規模的企業家。
他就是酒緒中。河南意利發食品有限公司的董事長。
有人40歲就謀劃退休了。有人40歲才開始創業。始於不惑之年的創業,也因了真材好料的良心產品,及跟他姓氏一樣少見的獨辟蹊徑的營銷,成就了“意利發”這塊豐美的“大蛋糕”。
都說三十而立,那40歲呢? 酒緒中的答案是:四十歲也不晚。 這個不惑之年才開始創業的中年人,不僅迎風而立,靠產品品質把 “意利發”這塊大蛋糕做成了烘焙行業響當當的品牌,且獨辟蹊徑,越做越好。
時間回到2000年
那一年,40歲的酒緒中從濟源西服廠廠長的位置上下來了。做了12年廠長的他,下海後做了一件讓所有人都大跌眼鏡的小生意:開蛋糕店。
然而酒緒中不覺得有什麼稀奇:“蛋糕店投錢少,當時蛋糕又很走俏,借了親戚一萬多塊錢就開張了。”
當慣了廠長的他做蛋糕卻不在行。“那時候買好設備,租了間小鋪麵就沒錢了。雇不起人,隻好自己做,但技術上不過關,做好的蛋糕發硬發黏,不好吃。”
技術不過關的蛋糕酒緒中不賣也不送人,全部扔掉。“怕人說老酒店裏的蛋糕不好吃,壞了以後的名聲。”
當時酒緒中的弟弟在南陽開了家蛋糕房,店裏有個老師傅,做蛋糕在當地很有名。酒緒中就隔三岔五地跟人去學,“揉麵揉到10個指頭全部裂開,疼得鑽心。”那段小學徒的日子,酒緒中到現在還記得。
出師後的酒緒中和他的蛋糕店終於苦盡甘來。兩年後,酒緒中投資40多萬元開了家大蛋糕店。兩層樓的店麵,一樓是麵包房,二樓是西餐廳加生日PARTY。“當時在濟源都是獨一份兒的。”
洋派新鮮的店麵、與眾不同的經營模式很快讓生意紅火起來。“最少都要賣幾千元錢,淩晨一點之前沒睡過覺。”
從糕點到月餅, 一品酥成了常青樹
2003年,酒緒中注冊了自己的意利發食品廠,開始進軍月餅行業。
“當時廠裏請了一位陝西的師傅,60多歲,一直在搞食品。他獨創的一品酥,酥軟綿甜,堪稱一絕,特別適合小孩和老人吃。”
那一年意利發的月餅就是一品酥。然而當時的市場,流行的仍是廣式月餅和老式月餅,“一品酥這樣的新東西,人們根本不認同。”
鋪貨更是艱難,因為沒名氣,業務員到了超市,好說歹說,店家也不同意進貨。
酒緒中自己開著貨車,一家店一家店跟人說好話。“我說我不要錢,你先放幾箱嚐嚐,也讓顧客嚐嚐,吃多少都算我的,剩下的也都算我的。”
那一年的慘敗,以最後幾十萬元的月餅銷毀收尾。耿直的酒緒中,不想讓別人說自己那麼好的產品都賣不出去,在晚上把幾貨車的月餅銷毀了。靜悄悄的荒野,蹲在黑暗中,看著騰起的火苗,酒緒中的眼淚終於掉了下來。
唯一值得安慰的是,因為第一年市場的鋪墊與嚐試,第二年的鋪貨容易了許多。“嚐過一品酥的超市和店麵很順利就同意我們上貨了,到了中秋前夕,一些大超市因為一品酥賣得很好,不斷要求我們追加上貨。”
從零開始的一品酥月餅,十年過去,已經占據了濟源月餅市場80%~90%的市場份額,別的月餅在當地根本賣不動。
意利發的“三三三計劃”
現在的一品酥,有季節性的月餅產品,也有長線的糕點產品。而它的市場,也從濟源糕點市場上的“諸侯王”,延伸為輻射河南、山東、山西、安徽等周邊市場的糕點“常青樹”。
個中秘訣,在酒緒中看來,最關鍵的還是產品質量製勝。“做品牌就是做良心食品,而要做良心食品,就必須從原材料抓起,用真材好料。”
不摻雜任何香精、添加劑。意利發的糕點,用的是金苑麵粉,一級白糖,奧利福的食用油,進口椰粉。“今年我們的油準備全部換成金龍魚的。”
關於好東西與差東西的區別,酒緒中舉了個例子。拿椰子粉來說,普通的椰粉塞牙,味道不好,味同嚼蠟,好的椰粉卻越嚼越香,“口感上是騙不了人的。”
意利發的產能,在河南的糕點行業中已經排名第一。而關於它未來的目標,酒緒中說了一個“三三三計劃”。即2015年產銷達到2000多萬元,2018年產值達到1.5億元,到第三個三年要研發新的產品,與一品酥形成兩個主打拳頭。
酒緒中介紹說,意利發公司的主要產品有一品酥係列、月餅係列、麵包係列、生日蛋糕等各種中高檔糕點。其中一品酥係列產品作為意利發公司的主打產品,它不包含任何添加劑,采用寧夏及甘肅種植的芸豆,按照國際食品營養衛生標準,通過研製、深加工而成。口味純正、清素酥軟、老少皆宜,自從2004年中秋節上市以來,受到了廣大消費者的喜愛和歡迎。
近年來,食品企業先後經曆了瘦肉精、毒豆芽、蘇丹紅等世界杯賽程預測事件的困擾,承擔社會責任對於一個成熟的企業來說,變得更加重要。
酒緒中說,在世界杯賽程預測方麵,意利發一定會堅持不懈地按照國家世界杯賽程預測 的標準做下去。相信有社會廣大消費者的支持,有各界領導的關懷,意利發會走得更穩。
怎樣最大限度地整合社會資源,為自己所用,取得社會效益和利益最大化?意利發正在探索。意利發新廠投入使用後,將為社會提供至少250個就業崗位,為4050下崗人員的再就業問題提供支持。
但有一點,酒緒中認為是不會變的,那就是意利發的願景。“情意,利益,發展,三者相融共生。這是我們的初衷,也是我們的夢想。” (田維順)

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