市場開發，顧名思義開拓和擴展市場，如何將服務和產品的市場擴大化，是市場拓展的核心任務。現在市場開發的大眾路線已經眾所周知，本文現在要總結的是比較小眾的推廣方式，這些方式乍一看比較突兀，讓人覺得難以理解，但萬事總有例外，大家都走的路未必適合你，反之亦然。隻要你堅持突發奇想，不走尋常路的方法同樣也有可能爆發出強大的能量，取得讓人羨慕的成果。

　　1、外圍銷售機構

　　銷售是一個企業的核心，是公司能否發展強大的重中之重，一般情況企業所有的機製都是以銷售為中心運轉，但其它的方式也不能忽略，那就是外圍銷售機構。

　　這個外圍代表的就是除正統營銷部門外所以起到銷售作用的所有機構，他們包括：應聘人員、離職人員、人事等所有不屬於正規銷售的人。看到這裏大家是不是覺得很奇怪?問題要從多個角度來看，舉個例子，應聘人員，尤其是應聘銷售崗位的，不管是不是應屆畢業生，做這個置位的人手裏或多或少都會撐握著一些資源，他們中的極少部分會應聘成功，但大多數人都會因為一些原因最終沒有留下，當他們離開時，相應他們撐握的那部分資源就失去了，但如果企業能轉換一下思維，把他們變成外聘的銷售，根據銷量提供一定的報酬，就能巧妙的把這塊市場利用起來。而這些人離開後可能分布在同行或各個行業中，分布麵越廣，市場越大，就有可能帶來更大的利益。另外在一些其它的工作中，如市場調查、分析、推廣等，這部分人群都可以做出相應的貢獻。

　　2、不可忽視的公關環節

　　不要小看公關這個詞，公共關係是社會組織同構成其生存環境、影響其生存與發展的那部分公眾的一種社會關係，是一個組織為了達到一種特定目標，在組織內外部員工之間、組織之間建立起一種良好關係的科學。根據愛德華·伯尼斯(Edward Bernays)定義，公共關係是一項管理功能，製定政策及程序來獲得公眾的諒解和接納。

　　因此，公關是一種科學。

　　目前最有效的公關手段無疑是慈善。放眼望去，大到慈善晚宴、義賣晚會，小到街頭捐款，慈善已走入千家萬戶。筆者曾接觸過一個年入幾百萬的小老板，是做膠原蛋白的，一直樂此不疲的做著各式各樣的慈善活動，什麼教師節給老師送膠原蛋白，給紅十字會捐款，給老人送愛心護膝等，都是小打小鬧，卻每一次都能登上各大媒體，網絡宣傳更是少不了。常此以往，他就成了其所在城市裏小有名氣的人，可以自已給自己代言了，產品的銷量自然日漸上升。小企業都有這樣的覺悟，大企業怎麼能落後呢?

　　3、堅定親民路線走到底

　　親民，走大眾路線是配料企業一定要堅持的路線，你可以追求高大上，可以追求物精價高，但針對的路線一定要是廣大人民群眾們，有人但心走群眾路線提不上價去，放心，群眾的力量是無窮的，更不用說在改革開放後富起來的群眾了。

　　現在的保健品哪個不是走高價路線，前幾年流行的健康床墊，一個上萬，不也賣得火熱嗎?而且70%的消費者都是在菜市場買根蔥都要講兩毛的大爺大媽們。這說明什麼?說明人家抓住了重點，戳到了客戶的癢處，方法是重中之重，用對了，消費者才會心甘情願的把錢掏出來。

　　以上筆者隻是針對配料企業例舉了三個方法，當然，想要促進銷售，辦法肯定還有很多，大腦是活的，市場也是活的，但企業的大腦一定要運轉在市場之前，這樣才能抓住時機，讓智慧轉化成財富。

（作者：管青峰 楊海軍 青島貝爾特生物科技有限公司）