7月19日上午，深圳騰邦集團旗下“騰邦國際名酒交易中心”與貴州土茅帥酒業(集團)有限公司與在茅台鎮舉行戰略合作2022世界杯預選賽最新排名 發布會，正式宣告該交易中心試水白酒市場，此舉開創了酒類交易中心與國內基酒釀造企業合作的先河，有望為中國白酒基酒交易公開化、價格透明化、交易規範化提供一種全新的模式。

　　作為深圳唯一獲得政府審批的酒類流通和投資交易平台，“深圳前海騰邦國際名酒交易中心”依托前海深港現代服務業合作區的政策優勢，發揮雄厚的資本實力，將酒類交易平台作為立足點，將基酒上市作為製高點，將金融優勢作為創新點，發力於當下處在調整期的白酒市場，促進酒行業與金融的有機結合，由此構建多元共贏的酒類交易生態係統，打造亞太地區酒類流通和投資交易平台的領跑者。

　　貴州土茅帥酒業(集團)有限公司位於美麗的赤水河畔，與國酒茅台隔河相望，是一家具有悠久曆史的白酒行業老字號，素來以高品質醬香酒而聞名。在多年的生產實踐中，集團公司繼承了茅台先輩們留傳的釀酒工藝，引進先進的釀酒設備，依靠雄厚的技術力量，積累豐富的經驗。“老百姓”“土茅帥酒”“元和酒”“義酒坊酒”等係列產品暢銷國內外。旗下元和酒廠是仁懷市最具規模和實力的醬香基酒的釀造銷售企業。

　　根據此次雙方合作協議，從市場需求出發，雙方共同發行一款醬香型基酒產品進行線上現貨交易;在此基礎上再推出一款醬香型成品酒進行掛牌交易;雙方共同在茅台鎮建立一個醬香型基酒儲酒庫，一方麵為發行的此款醬香型基酒產品服務，另一方麵也為更多的茅台鎮基酒通過創新的交易方式走向全國市場提供新的窗口。

　　立足點：打造酒類交易平台的定力

　　近日，國內酒企上市公司紛紛發布半年報，多為淨利下降甚至虧損預報。這說明，受國家政策及市場環境的影響，雖然經曆了近三年的陣痛和調整，但白酒行業仍未走出低穀。麵對銷售不暢及庫存積壓，以往高高在上的酒企紛紛放下身段主動尋求破局之道，或迎合市場、或重塑廠商關係、或者開發新渠道……業內專家認為，創新是中國白酒業未來發展的唯一出路，尤其是在觀念、渠道、營銷等各個方麵需要突破。

　　正如土茅帥酒業集團的董事長陳小林在此次合作2022世界杯預選賽最新排名 發布會上所言，白酒行業在經曆了快速發展的“黃金十年”後，從2012年開始，行業拐點出現，國內酒業進入調整期。作為傳統行業，在金融全球化和電子商務的浪潮中，我們渴望創新，更需要突破。正嚐試新方式、新渠道來整合行業資源，尋求跨界合作夥伴與新的增長方式。

　　“騰邦國際名酒交易中心”此次與茅台鎮的合作並非盲動之舉。據介紹，該中心隸屬於1998年創立的騰邦集團旗下的深圳市騰邦物流股份有限公司。騰邦集團係中國高端商業服務典型示範企業，在商業服務、互聯網金融、現代物流、名酒交易等領域形成了產業規模和品牌優勢，全集團年營業額超千億人民幣。

　　2012年，交易中心發端於葡萄酒領域。深圳市前海騰邦國際名酒交易中心總經理武寰介紹，通過葡萄酒的運營他們形成了自己的優勢。首先是區位，葡萄酒產品和國際市場能夠互通互聯;二是騰邦在做交易中心平台之前，已經紮紮實實做了多年的包括倉儲設施在內的配套建設;三是在源頭做了一個比較好的控製，牢牢地抓住上遊的資源，並利用國內的投資人和經銷商，能夠更好地為客戶提供服務;四是騰邦過往在酒店業務期間積累有實體經營的經驗，供應鏈的業務、進貨流程的把握能力是比較強的，能夠為交易中心下遊的客戶提供比較好的服務;五是金融配套方麵，比如小額貸款公司、保險、保理及P2P的創新金融業務，已經形成了一個比較好的互聯網金融的產業體係。

　　武寰介紹，他們在實際運營中磨合出三種交易模式。其一是現貨專場交易，現貨專場加以非常類似渤海商品交易所，它是一個實時可以交收現貨的類似商品證券化的市場。其二是掛牌交易，即把成品酒在交易係統中發布掛牌公告，由買方進行摘單。基於自有的成品酒的銷售團隊及與電商的合作，可以有效消化產品的銷售。其三是理財的模式，即幫助上市企業進行融資的渠道。期間，他們要求客戶是必須承諾回購的，必須有擔保公司擔保，必須有質押或者相關企業做無限擔保，同是必須要滿足自然人的收益。

　　武寰認為，目前白酒企業存在資金需求，銷售渠道以及利潤攤薄等方麵的困境，而“騰邦國際名酒交易中心”的應時而出恰恰補足了這些短板。

　　製高點：激發基酒上市價值的張力

　　基酒是白酒釀造工藝中的底料，是酒在發酵過程中起到決定性作用的當家要素，基酒通過與各種成分充分的混合以達到色、香、味、形俱佳的效果。選擇基酒首要的標準是酒的品質、風格、特性，其次是價格。醬香型基酒不僅滿足醬香型白酒的勾兌，而且也能有效調配濃香型、清香型等白酒的口感;再加上基酒發酵成分複雜，且儲存期長，醬香型基酒在白酒企業中被譽“百酒之源”。另外，通過醬香型基酒釀造的成品白酒利潤空間遠遠大於其它香型基酒勾兌的白酒。

　　此次“騰邦國際名酒交易中心”與貴州土茅帥酒業(集團)有限公司的有關基酒的戰略合作在國內尚屬首次。騰邦國際名酒交易中心董事長黃鏡愷認為，醬香型基酒有特定的環境要求、時間要求和工藝要求，由此而釀造的成品酒價值可能更高一些，就像我們葡萄酒年份的要求一樣的，這種稀缺性跟酒的價值往往是成正比的。我們的決策主要是考慮到僅有茅台鎮能夠形成特定的醬香型基酒這一因素，這是稀缺性資源。

　　黃鏡愷在2022世界杯預選賽最新排名 發布會上評價，此次在名酒交易中心掛牌上市的醬香型基酒，集優質白酒的消費屬性和投資屬性於一身。對於廣大投資者來說，無疑增加了一個新的投資理財渠道;這對白酒企業而言，通過名酒交易中心的創新模式可以讓傳統酒類企業獲得新的銷售渠道，創造利潤增長，獲得大額融資，同時將進一步提升酒企品牌影響力和競爭力。

　　業內人士介紹，基酒的交易大都是在私下來運營，是一個很不透明的市場，包括品質的控製、融資渠道的介入、客戶的選擇等等都不甚規範。黃鏡愷認為，經曆了十年黃金期的中國白酒，從前處在賣方市場的時候沒有人重視這個市場，而恰恰是目前的調整期所形成的買方市場給醬香基酒的正本清源帶來機遇。“騰邦國際名酒交易中心”的此番介入，就是要為基酒行業的交易透明化提供一個平台，通過市場在價格形成中的決定作用，形成一種相對合理的定價機製。從長遠來看，這對我們交易平台自身來講也豐富了交易品種的選擇，在完善葡萄酒交易的前提下，可以運營一批好的白酒資源。

　　“在這個時候發行一款醬香型產品，無論涉及規範行業的發展，還是解決酒企的銷售渠道，我們都能在投資方麵有所作為。為此，在發行這個產品的過程當中，我們通過這種交易方式的設計，能夠逐漸的形成一個價格標杆，通過透明的交易市場形成讓大家知道這樣一類的酒的價格大概在什麼水平。”黃鏡愷說，“國內做醬香板塊基酒隻能在貴州茅台鎮，我們騰邦可以做其他的交易平台也可以，但此次合作能夠保證我們永遠可以比別人快一步。我們現在把這個搬到線上平台，再輔助一定的金融的手段，是能夠讓他形成一個正常的產品交易。開放的交易平台才有意義，更有價值。”

　　創新點：釋放產業要素流動的活力

　　武寰表示，“騰邦國際名酒交易中心”的使命是打造一個多元共贏的酒類交易生態係統，讓商流、物流、資金流、信息流在生態係統內自由流動。從現實來看，交易中心將打破國內酒類銷售層層代理、層層加價以致價格虛高的局麵，讓經銷商甩掉包袱、專注發展終端客戶，酒類價格形成體製也將因市場的充分競爭而趨於合理和穩定，消費者將從中得到更大實惠。

　　更重要的是，交易中心的行業整合與集聚效應明顯，項目以酒要素交易為核心，整合了產業鏈上下遊資源及橫向資源，釋放出產業要素流動的活力。

　　為此，“騰邦國際名酒交易中心”在運營上力推三大創新點。

　　其一是“酒類交易+文化產業+創新金融”商業模式創新。交易中心運營配套平台、文化推廣平台、防偽追溯雲平台和電子交易中心四個子係統相互影響，實現了名酒要素關聯產業、文化推廣、金融創新、物流等配套產業的聚集，充分規避了現有平台配套不完善的弊端，有效整合了交易的各個環節。各種資源通過交易中心進行合理配置、相互融合、實現產業鏈各要素在交易多方之間的自由流動。

　　其二是整合流通和投資兩大功能平台及四個配套平台的創新。以現貨為基礎、騰邦根據不同客戶的定位和需求，打造多層次的交易板塊，全麵滿足客戶流通投資的需求，既發掘交易標的消費價值，也開發其投資價值。

　　其三，“電子簽章+物聯網”技術創新。交易中心電子平台具備完全自主知識產權、通過運用領先的互聯網和電子交易技術、創新性采用國際先進的網絡安全產品和電子簽名/電子印章技術，大幅度降低交易各方的各類交易成本。

　　另外，“騰邦國際名酒交易中心”交易係統架構的設計在應用性、開放性、擴展性、靈活性等方麵有充分的考慮，設置同城異地災備三中心確保係統及數據的可靠和穩定，最大限度地防範經營和資金風險，保障用戶權益。

　　“因為中國白酒的市場這麼大，而且現在正處於一個行業深度的整合期，如果說我們這個實驗成功的話，就可以中國白酒行業的基酒交易提供一種新的思路。”黃鏡愷說，“我們隻是把上遊的人拉到這個平台賣，然後把下遊的這些買家也拉過來，讓他們中間撮合他們交易;其間我們提供交易的配套環境，讓他們的交易效率更高，成本更低，我們做的就是平台的提供者，不是中間商。”