如果你還在固守著原來的營業額，固守著原來的客戶結構和溝通方式，那你一定吃大虧。白酒行業為什麼現在也要轟轟烈烈地做電商。其中，最關鍵的一點就是：它的想象空間很大。

　　三個誤解

　　但是，必須看到的是，白酒行業現在對電商的誤解很深。

　　第一個誤解就是以為做電商就是賺錢的。很多白酒人做電商的最初目的是“不正”的。因為他是被迫的，他看中國白酒的銷售去年一下子踩空了，於是開始做電商，企圖能解困甚至翻盤，這些人一般都是有去無回，因為他根本不懂得什麼是電商。

　　第二個誤解是認為不做電商就會死。這從趨勢上講是對的，但盲目做電商會死得更快。要知道，電商不是你想做就能做的，如果你不懂得電商的經營方式，沒有合適的產品，沒有合適的溝通，那就是去一個死一個，多少錢都隻是燒。

　　第三個誤解是電商就是一個新渠道，可做可不做。正如我們開手動擋的汽車，從一擋到二擋有一個換擋的過程，白酒現在就是一個換擋的過程，時代已經變了，我們的思維方式和行為方式也一定要變，所以白酒一定要做電商。

　　白酒還是一個小學生，這個行業才剛剛開始感覺觸電是什麼滋味，還沒有做過真正的電商，更不要說突然一下要做O2O。

　　三條不歸路

　　白酒行業的企業做電商，在我看來，盲目做電商、做純電商、做偽電商都是不歸路。

　　首先，嚴禁盲目電商。做每一項事業都要首先學會我是誰，我是幹什麼的，我要做什麼。白酒企業就是做酒的，你不是電商，如果你能在今天的路子上走得對、走得好，就沒有必要盲目電商，特別是在你不懂的時候。

　　第二，回避純電商。有多少人知道電商的遊戲規則?PC時代的電商是買流量，流量等於銷量。真正的電商是有電商做法的，現在全世界範圍內(大概隻有亞馬遜除外)還沒有出現一家將別人的貨拿來加價以後賣出去賺錢的電商。

　　產品加物流的模式也是一個烏托邦，因為它違背了互聯網精神。互聯網的精神和實質是什麼?是公開的，是雙向獲利，是共贏。

　　第三，警惕偽電商。不是所有打著電商標誌的平台就是在做電商，它可能是在套用你的資源。

　　電商的本質是做什麼?是做流量。在流量的基礎上產生一個成交轉化率，也就是實現購買，達到這個轉化率就可以實現盈虧平衡，超過這個轉化率就可以賺錢。偽電商是不具備引流能力的。沒人來的商場，就是偽商場;沒有流量的電商，就是偽電商。

　　從這個角度上來看，目前白酒電商們還沒有具備真正電商的能力。