新營銷時代，六個核桃如何“撩粉”？

傳統營銷“中心化”和“渠道為王”的特點不同,信息大爆炸、去中心化、碎片化是新營銷時代的主要特點。隨著創新成為經濟發展的內驅力及新生代消費群體的崛起,企業越來越強調以用戶為導向的產品生產和用戶經營創新。

在這一背景下,養元六個核桃緊跟用戶需求,通過打造新營銷方式,與消費者深度互動,“撩粉”不停。

洞察用戶心理,場景及內容營銷引共鳴

“營銷的本質是了解消費者心理,影響消費者行為。在《營銷革命3.0——從價值到價值觀的營銷》一書中,作者提出了一個觀點:“伴隨著整個社會對於精神層麵需求滿足的不斷重視,當今的消費者所尋找的產品和服務不但要滿足自己的基本需求,他們更希望能發現一種可以觸及內心深處的體驗和商業模式。”因此,越來越多的品牌通過鏈接消費場景以及直戳內心的內容,與消費者進行情感互動。

養元六個核桃基於對消費群體的深刻洞察,注意到其消費群體對產品需求在功能、營養、人群、場景等方麵呈現出多元化趨勢。為此,養元六個核桃開始組建多元化產品矩陣,以滿足不同人群的消費需求。例如,針對都市白領人群加班、熬夜、喝咖啡的習慣,推出了“腦洞大開”核桃咖啡乳產品,比咖啡更健康,場景及人群也更加精準。

此外,在內容營銷方麵,養元六個核桃針對高考季,連續多年推出高考主題活動,如今年的“高考加油罐”,以互聯網化輕鬆幽默的語言,表達了對考生的美好祝願,也成為了內容營銷的載體,撬動品牌聲量;2019年的《十年陪伴 共迎高考》短視頻,勾起了一代人的高考回憶,傳達了符合新生代群體的正向價值觀,以“真實內容+情感升級”的立體化組合拳,讓品牌實現了流量和口碑雙豐收。

追隨用戶腳步,花式直播帶貨遭瘋搶

受疫情影響,我國經濟遭受重創,為提振市場信心,促進經濟發展,全國掀起了網絡帶貨直播熱潮,各級政府、央視、新華社等權威機構媒體,劉濤、李湘、羅永浩等明星大V也加入到直播帶貨陣營當中,一場全民直播網購浪潮掀起。

作為植物蛋白飲品行業的龍頭,養元六個核桃也緊追用戶腳步,不僅將產品送到了“淘寶直播一姐”薇婭的直播間,還開啟了總裁直播帶貨,以消費者喜歡的方式,把優質產品帶到他們麵前。

通過直播帶貨,養元六個核桃與消費者實現了零距離互動,不僅為消費者帶來更加優惠產品,也實現了產品種草與購買無縫銜接,進一步挖掘品牌消費潛力,提升品牌對新生代人群吸引力。

除此以外,近年來養元飲品還深度拓展線上電商、社區團購等新興渠道。同時與華為、太平人壽等品牌強強聯合,達成戰略跨界營銷計劃,並與重慶永輝、北京物美等多家商超係統舉辦“走進工廠”直播係列活動。養元飲品打造的這一係列新營銷方式,都是緊跟時代潮流,以用戶為中心的成果。

隨著市場消費的繼續升級,以及5G技術的發展,未來,包括養元六個核桃在內的飲料市場還將發生翻天覆地的變化,任何企業都需要戒驕戒躁,時刻保持一顆進取之心,不斷擁抱變化,以積極開放的心態,持續為消費者創造更好的產品。