多喝茶戰“疫”尋生機，扶貧助農造福社會

2020年受新冠肺炎疫情影響,全國春茶消費驟減,在陳茶滯銷、新茶上市的雙重壓力下,湖北省內多地區發生茶葉滯銷積壓的情況,企業沒有利潤,茶農無銷售流通渠道,整個行業都陷入焦慮之中。

為幫助茶農渡過難關,助力湖北茶農脫貧增收,湖北十佳茶企美靈寶現代農業股份有限公司積極響應湖北省農業農村廳的號召,開展了“農情厚意,助力茶農”的活動,傾情補貼2000萬元,在美靈寶多喝茶天貓、京東、拚多多旗艦店、抖音、快手小店等電商渠道發布40萬個50元優惠購茶紅包。此舉旨在最大力度的讓利消費者,與全社會一起扶貧助農,助力湖北經濟“疫後重振”。

扶貧助農尋生機,品牌營銷來助力

在湖北省農村農業廳的指導下,疫情初始截至2020年6月底,美靈寶現代農業股份有限公司在湖北貧困縣鶴峰設立有機生態茶園多處, 承接茶農訂單近千噸,合同金額近億元,幫助茶農實現銷售額超千萬元。除了大量生產好茶,美靈寶還創新營銷模式,大量開展線上帶貨營銷活動,並進行360度品牌營銷與傳播,加大品牌曝光量,實現了大規模的品牌覆蓋。

“疫情為茶企提供了一次試水線上營銷的機會,或者叫線上營銷的實驗。”美靈寶相關負責人告訴筆者:“之前企業都想做線上營銷,消費者也有一定需求,但是苦於傳統線下消費需要品飲體驗的慣性,很難將焦點轉移到線上。現在似乎恰好給了線上營銷模式的一個機會。”

據了解,美靈寶公司首先參加了省農村農業廳與長江日報聯合推出的“十佳優質茶企”上線長江嚴選公益電商平台活動。在此過程中美靈寶小試牛刀,其核心產品“多喝茶早春紅茶杯泡茶、罐裝茶”短短10分鍾內就爆賣數千單。之後,在百度、今日頭條共同打造的“520好物節”上,美靈寶攜手相關政府領導在各大官方平台同步直播賣貨,助力推銷農產品9300多單,銷售額共計35萬餘元。

在“農情厚意 助力茶農”活動中,發放40萬個50元購茶紅包,原價59.9元的美靈寶多喝茶早春紅茶杯泡茶、罐裝茶9.9元回饋消費者,此舉一經推出便在網絡上獲得了較好的口碑,這使得“多喝茶”小紅杯、 “小紅罐”在短時間內就爆紅網絡。截至2020年6月底多喝茶小紅杯已在網絡上銷售數百萬單,多喝茶小紅罐也有著不俗的成績。

為了使“多喝茶”品牌形象更加深入人心,美靈寶公司還與分眾傳媒,以及湖北省廣播電視台合作,進行全方位的廣告投放,強力推廣“農情厚意,助力茶農”的相關優惠活動。這些舉措對消費者構成高頻且強製的觸達:每天至少4-6次覆蓋等候與乘坐電梯的用戶,讓人們對媒體反複播放的廣告語記憶更深刻,廣播中朗朗上口的魔性廣告語也十分容易占據消費者的心智。

自此,通過政府組織線上帶貨、自我創新產品、媒體宣傳、品牌口碑打造,使得網上成交量逐日攀升。多喝茶小紅係列產品線上銷售火爆,線下也毫不遜色,在武商、中商、羅森、美宜佳、今天便利等線下銷售渠道中也供不應求!

鮮明特色引關注,創新工藝贏口碑

本次“農情厚意,助力茶農”的活動中特別推出的鶴峰早春紅茶杯泡茶,其原料來至中國優質茶產區黃金緯度帶——鶴峰,獨特的五無環境(無航空、無鐵路、無高速、無國道、無工業汙染),使得鶴峰茶具有清甜香、醇鮮味的品質特征。

杯泡茶是美靈寶公司的核心專利產品,擁有60多項生產研發專利。早在2012年,多喝茶杯泡茶就開始研發和生產, 截止目前年杯泡茶全球年銷量超1億杯!小紅杯紅色外觀給人強烈的視覺衝擊感,符合年輕人喜好的時尚、個性化的設計,在提升產品附加值與企業形象的同時激發了消費者的情感共鳴。紅色代表了美靈寶公司的一顆赤子紅心,感恩消費者與企業一起助農,愛農。多喝茶“小紅杯”已形成一個具有強烈辨識度的IP。

在工藝創新上,多喝茶杯泡茶實現了杯茶一體,茶水分離。其所有原料均需在十萬級淨化車間(無塵室)進行加工生產,多喝茶杯泡茶每一葉茶均必須通過自動化金屬檢測儀,嚴密監控茶葉重金屬含量,保證茶葉的出品符合國標。檢測後的茶葉經全自動微波滅菌烘幹技術,通過微波殺青、幹燥處理,徹底殺蟲殺菌,茶葉顏色鮮豔。全自動4頭稱泡茶機,精密機械設備控製每一杯茶葉克重,確保每一杯具備最適宜的口感。國內領先的生產實力和過硬的產品品質,使得同仁堂、良品鋪子、東航等紛紛與其跨界合作,多喝茶紅係列產品也成為上萬家企業共同的選擇。

攜手共抗疫情,履行社會責任

茶產業是湖北省貧困山區脫貧致富的支柱產業,直接關係到數百萬農戶的脫貧增收。而春茶產量占據湖北茶葉總產量的70%以上,春茶產值和收入直接關係到湖北茶產業發展。疫情期間,全社會都在積極助力湖北茶企“疫後重振”。如何化危為機、轉型創新,成為了湖北茶行業共同思考的生存命題。

目前,一方麵靠企業積極自救,另一方麵,湖北省農業農村廳打好政策、線上平台、宣傳、產銷對接、組織地方茶企破局自救5個組合拳,通過“湖北茶葉產銷對接”微信群、供貨信息平台、網絡銷售平台,茶企和商務、財政、經信、科技、供銷、海關等部門聯動,淘寶、京東、拚多多、長江雲相繼開辟湖北茶葉銷售專區,線上線下資源整合,共同助力受疫情影響滯銷的湖北茶葉。

雖然疫情已經暫時得到有效控製,但依然處於關鍵時期,隻有全社會共同行動,各企業積極擔當,才能取得最終的勝利。茶農在,希望就在,美靈寶多喝茶在湖北省農業農村廳的指導下,表現出了應有的責任與擔當,他們更希望通過自身的努力引起消費者對貧困茶農的關注,喚醒國人對中國茶的熱愛!

病毒無情,人間有愛。美靈寶通過“農情厚意·助力茶農”的活動,可以真正幫助茶農,也可以讓更多人品嚐到“多喝茶杯泡茶”這樣的優質產品,共同助力湖北社會經濟穩定發展。讓我們一起與美靈寶多喝茶攜手共同打贏這場疫情防控阻擊戰!