蒙牛2019中報： 從盧敏放管理的三大“抓手”看蒙牛業績高增長

8月28日，蒙牛乳業(2319.HK)在港發布2019年中報，收入和利潤兩大核心業績數據雙雙超越市場預期，增速領跑全行業。財報顯示，蒙牛2019上半年營收398.572億元，同比增長15.6%;淨利潤20.769億元，同比大增33.0%。

(蒙牛總裁盧敏放在2019年中報業績發布會上講話)

亮眼的業績，離不開以盧敏放為首的蒙牛管理團隊有效的戰略規劃和執行。過去三年時間裏，蒙牛堅持穩紮穩打的長期戰略布局，形成了以供應鏈管理、品牌與創新、銷售渠道建設等為主要方向和著力點的三大管理抓手，成為蒙牛進入高質量增長時代的重要動力。

調整組織結構強化供應鏈管理

2016年秋天，盧敏放新官上任後的“第一把火”就是著手激發組織活力。

他對蒙牛組織架構進行了大刀闊斧的調整，將原核心業務板塊分成常溫、低溫、冰品、奶粉獨立運營的新事業部。通過讓每一個業務單元更加聚焦，形成以消費者及市場為導向的組織模式，“讓聽得見炮聲的人做決策”;通過集團采購集中、奶源統一管理等方式，最大限度實現資源共享，提升運營效率;通過責任權利的明確，以及對經營損益的承擔，最大程度地激發團隊活力，為蒙牛跨越式發展奠定基礎。

緊接著，盧敏放正確預判了中國乳業複蘇周期即將開啟，未來企業的核心競爭力在於產業鏈整合能力，因此開始在海內外市場連續布局優質奶源。蒙牛相繼戰略投資中國最大的原奶生產商現代牧業、最大的有機奶供應商聖牧高科、大型國際全產業鏈乳業公司富源牧業，確保優質原奶供應。同時，蒙牛還不斷加強建設全球優質奶源矩陣，通過深入合作，更多掌控新西蘭、澳大利亞、東歐、南美等世界黃金奶源帶優質奶源。目前，蒙牛規模化集約化原奶供應已達到100%。

通過一手調組織結構，激發組織內生活力，實現各個業務板塊“齊頭並進”，一手進行全球資源整合、優化運營模式，夯實企業發展基礎，蒙牛真正奠定了實現“雙千億”目標的堅實基礎。此次財報顯示，今年上半年，蒙牛液態奶收入同比增長14.4%，奶粉業務收入同比實現43.8%的增長，就是很好的證明。

加強研發創新升級品牌形象

在競爭激烈的乳業市場如何占領消費者心智，形成品牌忠誠度?盧敏放認為最好的方式主要有兩種，一個是加強產品研發創新，靠品質贏得消費者的認同;另一個就是品牌形象塑造，讓蒙牛的品牌文化融入到消費者的日常生活中去。

在產品布局上，蒙牛形成了“雙引擎、創新驅動”的格局。一方麵，蒙牛注重對基礎研發的投入，夯實核心業務板塊和新業務板塊“雙引擎”的發展基礎。與全球50家頂尖企業、院校機構建立戰略合作，為奶業發展提供科研實驗基地和成果轉化平台。另一方麵，不斷順應消費升級趨勢，創新產品品類和結構，持續推出爆款新品，如特侖蘇有機奶、純甄“小蠻腰”、冠益乳BB-12、每日鮮語鮮牛奶、嬰幼兒有機奶粉和羊奶粉等，獲得了國內消費者的追捧。

在品牌形象上，蒙牛形成母品牌和子品牌雙線發展、相互促進的整體策略。母品牌注重與全球最頂級體育賽事平台和娛樂資源的深度融合，融入全球市場進行蒙牛整體品牌價值輸出;子品牌以具體產品形象塑造為主，通過新品營銷來帶動整個蒙牛品牌的知名度和美譽度，豐富蒙牛不同產品的品牌層次，以覆蓋更多的消費者。

三年時間以來，蒙牛乳品走出國門，產品品質在“一帶一路”沿線國家和地區市場獲得消費者的認可，特別是YoyiC係列產品的良好表現，讓蒙牛有信心讓其“成為東南亞酸奶品類第一品牌。” 同時，蒙牛品牌形象更是不斷升級，先後成為FIFA世界杯全球官方讚助商、世界經濟論壇達沃斯年會合作夥伴等等，成為中國乳品企業品牌國際化的典範代表。

豐富銷售渠道提升員工幸福

盧敏放曾在蒙牛經銷商年會上多次表示，渠道建設工作是蒙牛最大的挑戰之一，重點在於形成差異化優勢、完成數字化智慧化轉型，下沉三四線市場等多重任務。

經過兩年多時間努力，蒙牛通過“賦能經銷商”策略實現了多項成就。首先是智網係統的推廣建設工作，實現了經銷商財務業務一體化管理，滿足經銷商多品牌經營特點、減少原市場多係統的成本投入，實現經銷商全業態、全渠道、全場景、全部門、全人員的業務覆蓋。其次是新零售B2B平台，攜手阿裏巴巴零售通，充分發揮渠道資源、品牌優勢，通過渠道數字化變革來賦能經銷商，加強對渠道和終端售點的控製力，逐步推動實現高效分銷，精準營銷以及全域營銷。再次是“鎮村通“項目，作為本次財報中的亮點，在今年上半年取得重大進展，鄉鎮及行政村覆蓋數量有明顯突破，新增網點數量顯著增加。截至六月底，“鎮村通”項目覆蓋4000多個鄉鎮，增加20萬餘個門店。

當然，三年來蒙牛的高速發展，最大的動力還來自於奮鬥在業務一線的員工。2019年8月，蒙牛在集團各事業部、各職能部門推出了《蒙牛集團員工幸福計劃方案》，包括6條具體的實施項目，涵蓋了員工父母、子女、醫保、住房、扶貧、老員工關懷等六方麵的激勵措施。蒙牛真正將企業發展與四萬多名員工的幸福獲得感綁定在一起，對增強企業凝聚力、向心力，進一步激發員工工作熱情方麵起到了積極作用。

羅馬城不是一天建成的。立足當下，展望未來，蒙牛戰略布局緊緊鎖定集團發展戰略，全方位布局實現高質量增長，正一步一個腳印堅定地走在朝向“世界牛”的道路上。