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洋酒為何念不好白酒經

2016-08-09 14:28:33 來源: 北京商報

    一則劍南春欲從軒尼詩收回文君酒的消息，在白酒圈掀起一輪關於洋酒集團與白酒相生相克的話題。據悉，早在2007年，軒尼詩出資2500萬歐元取得文君酒55%的股權。並在之後從產能、銷售渠道、產品定位等方麵對文君酒進行了全麵升級和調整。然而，時過境遷，文君酒由於產品高端、渠道窄眾等原因遭遇嚴峻考驗，最後落得淡出市場的窘境。無獨有偶，全球最大洋酒集團帝亞吉歐收購水井坊，對產品調整和渠道布局時也經曆了市場陣痛，雖然現在水井坊業績成為帝亞吉歐的亮點，但業內人士對於剛剛摘掉ST的水井坊業績能否一路凱歌依然持觀望態度。

　　說來奇怪，為何洋酒集團玩不轉中國白酒呢？其實，冷靜思考不難發現，白酒與洋酒雖然同樣是烈性酒，受眾同樣多為男性，然而，此酒非彼酒，賣得好XO卻不一定銷得動白酒。產品定位、銷售渠道、消費人群等都是洋酒集團玩轉中國白酒無法逾越的鴻溝。

　　此番，軒尼詩灑淚揮別文君酒，不僅是一次投資不成功案例，更是暴露出洋酒集團操作中國白酒時遇到的各種問題。與其執拗地希望將洋酒的成功模式複製到中國白酒上，還不如放低身段，與消費者進行深度溝通，無論是產品還是市場策略真正做到了接地氣，消費者才會買單。

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