五糧液最大經銷商銀基集團扭虧 發力中低端白酒

　　11月24日，五糧液最大經銷商銀基集團發布業績預告，截至9月30日為止的6個月，集團中期業績扭虧為盈。該公司此前曾連續兩年巨虧。集團方麵表示，其主要是在代理產品結構調整的基礎上經營性虧損大幅度減少以及應收賬款部分衝回所致。

　　銀基集團一位中低端酒經銷負責人向新京報記者透露，此次集團扭虧為盈，與集團的戰略調整和產品結構調整有關。2013年以來，銀基集團已由此前主要代理高端名酒轉向多品牌經營戰略，在中低端白酒經營方麵重點發力，同時進行了人員調整，減員增效。

　　白酒專家肖竹青認為，銀基集團扭虧與近期五糧液的價格調整有關，高端白酒降價釋放了一部分需求;銀基的扭虧為盈將有助於行業信心的恢複。同時，銀基所進行的調整對白酒行業有示範意義。

　　為應對業績虧損，銀基自身逐步調整。10月末，銀基就曾發布一則公告，宣布將與茅台簽訂長達十年的獨家經銷合同，這被業內理解為拓展業務和降低單獨代理五糧液的風險。根據該協議，銀基擁有獨家經銷權，在中國內地經銷貴州茅台酒的四種新產品八個款的白酒，為期10年。

　　對於此次銀基代理的產品品類，業內有幾個解讀：一是400毫升瓶裝比起傳統包裝，量少價廉，更容易被消費者接受;二是3000毫升大瓶裝有收藏和貯存的價值，符合家庭消費的需求;三是茅台迎賓和王子酒的代理，標誌著銀基從“高端”酒水代理向親民化發展的實質性轉型。

　　2013年起，銀基集團開始涉足電商，先後同內地主流網購平台合作開展線上銷售，同時積極擴展電視購物領域。今年9月份，銀基集團與物流企業順豐簽署了長達十年的戰略合作協議。