達能加大中國奶粉籌碼 綁定蒙牛“拯救”多美滋

　　在業內人士看來，未來中國乳品消費市場增長空間巨大，但市場競爭壓力也在增大，達能全方位與蒙牛合作，可以降低市場風險，提升達能在華發展的穩定性

　　繼2013年達能入股蒙牛後，雙方再次聯手。

　　近日，蒙牛、雅士利、達能聯合簽署了一份股份認購協議。根據協議，達能將參與雅士利國際的定向增發，增發價格為每股3.7港元。如交易成功，達能將以25%的股份成為雅士利第二大股東;交易完成後，蒙牛仍持股51%，為雅士利的控股股東。

　　而據記者了解，雙方的意願不僅僅入股雅士利那麼簡單，未來的合作將深入到多美滋中國公司。

　　一位知情人士透露，各方希望，合作將繼續得到深化，雅士利將研究以少數股權投資達能的子公司——多美滋中國公司。

　　蒙牛達能再次聯手

　　據了解，這是繼2013年達能入股蒙牛以及雙方開展酸奶及低溫業務合作後，兩大乳業巨頭又一次聯手。雙方的聯手不僅停留在資本層麵，協議簽署後，達能將向雅士利董事會推薦高級管理人員，向雅士利輸入更多國際管理的理念和經驗。

　　這次看似突然的聯手其實早有布局。一年前，在收購雅士利之後，蒙牛乳業總裁孫伊萍就曾表示:“未來我們將通過引進國際合作夥伴，進一步將雅士利發展成為一家更加國際化的奶粉企業”。顯然，達能就是這個國際合作夥伴。

　　各方希望，合作將繼續得到深化，雅士利將研究以少數股權投資達能的子公司——多美滋中國公司。

　　在酸奶及低溫業務領域成功合作的基礎之上，達能通過入股雅士利，進一步加強了達能與蒙牛共同組建的優勝團隊，達能首席執行官範易謀(Emmanuel　Faber)對於雙方的又一次合作表示，“我們將結合蒙牛在中國的廣泛網絡與達能在世界嬰幼兒奶粉領域的專長。我對達成交易十分滿意，堅信我們能一起在中國市場成功發展我們的品牌。”

　　蒙牛乳業總裁、雅士利國際董事長孫伊萍則表示，雅士利與達能的合作，將幫助雅士利為國內消費者提供更多符合國際標準的嬰幼兒奶粉產品。蒙牛將持續推動雅士利在組織、品牌、渠道、產品等領域的變革和創新，從更好的自己出發，幫助雅士利加速國際化。”

　　而對於此次合作，中糧集團董事長、中國蒙牛董事長寧高寧表示:“蒙牛與達能達成新的合作協議，充分說明了雙方攜手為中國消費者提供安全、高品質嬰幼兒營養品的承諾。”

　　據了解，此次交易尚待雅士利股東大會及相關政府部門的批準，預計將在未來數月內完成。

　　對於達能與蒙牛此次合作，乳業高級研究員宋亮則表示，對蒙牛和雅力士而言，達能入股雅士利，一方麵為蒙牛在奶粉業務上引入一個專業程度較高的大型奶粉企業，提升其在生產技術、品牌等方麵的實力;一方麵減少了蒙牛對雅士利的控股比例，降低其經營風險。

　　形成利益共同體　抱團取暖

　　從整體環境來看，達能入資雅士利一方麵是響應工信部提高奶粉市場集中度，鼓勵相互兼並的政策號召;另一方麵是在奶粉領域進一步加深與蒙牛的合作。

　　事實上，雅士利和多美滋都是恒天然肉毒杆菌烏龍事件的受害者，此次兩個同病相憐的品牌走在一起，相互禦寒，共同發展，在業內人士看來，這是一個不錯的舉動。

　　數據顯示，受恒天然肉毒杆菌烏龍事件影響，多美滋銷售業績遭遇重創，在國內市場的占有率也由前兩名跌到前10名左右，被惠氏、美讚臣等洋品牌遠遠甩下。

　　對於雙方的合作，在乳業高級研究員宋亮看來，多美滋去年銷售額約為45億元，不過今年銷售額會比去年下降很多，在30億元左右。雅士利將參股達能多美滋中國，通過相互參股進一步提升戰略合作關係。而參股雅士利，對達能來講，意義重大。

　　宋亮對《證券日報》記者表示，達能一方麵借助雅士利渠道優勢打通一到無線的全國市場，從而實現達能在華奶粉業務的立體覆蓋。目前，達能主要品牌奶粉市場集中在一線、二線，而雅士利市場主要覆蓋三線以下地區。通過合作，加快產品品牌渠道下沉，恢複多美滋主體業務，同時推動可瑞康、諾優能、牛欄等品牌進一步落地。二是進一步加深與蒙牛的業務關係，未來中國乳品消費市場增長空間巨大，但市場競爭壓力也在增大，全方位與蒙牛合作，可以降低市場風險，提升達能在華發展的穩定性。

　　同樣，恒天然烏龍事件對雅士利的品牌銷售仍有部分延續性的影響，導致雅士利嬰幼兒奶粉銷量大幅下降。2014年半年報顯示，今年上半年，雅士利嬰幼兒配方奶粉銷售額為10.30億元，同比下降32.3%;施恩嬰幼兒奶粉銷售額　2.74億元，同比下降25.8%;合計銷售額為13.04億元。

　　對此，宋亮表示，雅士利借助達能在奶粉品牌的影響力，一方麵與達能抱團，增強競爭實力。近幾年，奶粉行業市場競爭壓力越來越大，未來兩到三年將進入到“拉鋸戰”階段，雅士利與達能的合作，將極大提升各自實力，盡可能實現各自優勢資源的互補，從而應對未來的市場競爭。